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好孩子儿童用品有限公司进入欧洲市场营销方案设计
一、公司简介
好孩子儿童用品有限公司成立于1989年,是世界儿童用品行业的重要成员
之一,是目前中国规模最大的专业从事儿童用品的企业集团。好孩子集团秉承“健
康、智慧、爱心”的理念,以“关心孩子、服务家庭”为宗旨,专业从事儿童用
品的研发、制造、分销和零售。好孩子的产品覆盖了儿童用品的全系列,包括
婴儿车、儿童汽车安全座、襁褓座、学步车、电动车、自行车、滑板车、餐椅、
秋千、儿童床、床上用品、服装、护理用品、喂养用品、卫浴用品和安全用品等
16大类2000多个品种,扎根中国并远销世界各地。
2002年,好孩子婴儿车产品全面进入欧洲市场,通过与当地市场的领先品
牌形成战略合作关系,立即在欧洲市场成为主流产品,并在2006年坐上了欧洲
市场销量的头把交椅。截至2009年底,好孩子已经连续17年位居中国销量第一,
连续11年位居美国市场销量第一,连续4年位居欧洲市场销量第一。根据弗若
斯特沙利文公司的市场调查报告,在全球三个主要市场中国、美国和欧洲,由好
孩子供应的婴儿车产品的市场占有率均位居第一,分别是68%、40%和13%,就这
三大市场而言,平均每1000辆婴儿车中有435辆来自于好孩子。
二、营销环境
1、经济环境
欧洲经济发达,发展水平居各洲之首。工业、交通、商贸、金融保险在世界
占有举足轻重的地位,科学技术的许多领域处于世界领先地位。欧洲经济发展水
平居各大洲之首。欧洲的人均GDP较高,排在最前面的卢森堡高达102284美元,
绝大部分国家的人均GDP都在一万美元以上。经济发展的高水平使得欧洲人的购
买力较强,欧洲的物价水平也比较高。单纯靠价格优势占领欧洲市场是不现实的,
在欧洲销售童车,需要有高品质高标准的产品,一个发达的地区有条件更加关注
下一代的健康成长。
2、文化环境
欧洲教育业发达,可为企业提供优质的人力资源,好孩子(GoodBaby)集团
通过在有着世界婴幼产品“硅谷”之称的荷兰设立研发中心“TurnKeydesign”,
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将触角伸向欧美时尚风潮最尖端。设计业方面,荷兰拥有世界一流的工业设计类
大学,为企业提供了一流设计人才的供应。此外,高素质人群对于新事物的接受
能力较强,选择商品也更加趋于理性,注重性价比,企业可以加强对新产品的研
发。
欧洲人对环保产品日益重视。三分之一以上的欧洲人(38%)经常购买或者
消费环保产品。37%的法国人表示定期消费环保产品。欧洲人之所以钟爱环保产
品,是因为这类产品的供应越来越多。除了环保产品专卖店之外,传统的大型商
店和超级市场的环保商品柜也越来越多。企业应投其所好,开发环保商品,树立
企业绿色环保的形象。此外,欧洲人比较注重产品的实用性,企业可以在产品的
功能上做文章。
尽管近几年来,产品销售价格日益成为更具主控力的因素,但对于欧洲许多
的设计性产品而言,关键性的因素还是方便的设计与整体上的生活方式的体现。
对消费者来说,最能起作用的还是:这一产品是否融入了他们想要的生活方式。
消费者的需求是千人百面的,即便是在欧洲这一个市场中。斯堪的纳维亚国家的
人们偏好大的婴儿车篮、推框,大而舒适的车轮,而意大利与西班牙的父母们则
大多喜欢小巧的车型、一体化的的设计、小尺寸的车轮,折叠起来可以小巧轻便。
这就要求企业在设计产品时要掌握消费群体的消费行为,针对不同的目标市场生
产差异化的产品。
3、产业环境
在休闲健身及环保概念普及的欧洲,自行车市场受到追捧。同时,婴儿手推
车、婴幼儿学步车、儿童三轮车、儿童自行车等童车系列需求也稳步增长。
在欧洲,几乎每个家庭都拥有汽车。因而能单手张合、装有手动刹车功能的婴儿
车受到欢迎。其中,一种可方便拆卸的手推童车颇为畅销。它能让抱着孩子的大
人单手即可拆卸,轮架可放进汽车尾箱,摇篮式座垫可放在车座上,并配有安全
带。
欧洲人购买童车主要考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素,
从产品趋势看来:灵活性、耐久性和幼儿教育将是人们关注的重点。灵活性:
父母和孩子都日益喜欢外出。如果在城市中,父母想要停下来喝杯咖啡,婴儿车
很快就能取代带有幼儿座椅的自行车。最新的婴儿车轻便,体积小,而且操
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