鞋类销售策略的市场调研培训.pptx

鞋类销售策略的市场调研培训汇报人：PPT可修改2024-01-19

目录contents市场调研基础鞋类市场现状分析目标市场定位与细分策略产品策略与差异化竞争优势构建价格策略制定及调整机制设计渠道拓展与运营管理优化建议营销推广战略部署及实施计划制定

市场调研基础01

市场调研是一种通过收集、整理、分析市场相关信息，以辅助企业决策的过程。定义市场调研能够帮助企业了解市场需求、竞争态势和消费者行为，为制定有效的销售策略提供重要依据。重要性市场调研定义与重要性

用于初步了解市场情况，发现问题和机会。详细描述市场现象，如市场份额、消费者特征等。市场调研类型及方法描述性调研探索性调研

因果性调研：分析市场现象之间的因果关系，以预测市场趋势。市场调研类型及方法

问卷调查通过设计问卷收集目标受众的意见和态度。访谈调查与目标受众进行面对面交流，深入了解其需求和想法。市场调研类型及方法

通过观察目标受众的行为和环境，了解其消费习惯和需求。观察法通过控制实验条件，观察目标受众的反应，以验证假设。实验法市场调研类型及方法

确定数据来源包括公开数据、企业内部数据和第三方数据等。设计数据收集工具如问卷、访谈提纲等。数据收集与处理

实施数据收集：按照计划进行数据收集工作。数据收集与处理

去除重复、无效和不准确的数据。数据清洗将数据转换为适合分析的形式，如数据表格或图表。数据转换数据收集与处理

数据收集与处理数据分析运用统计学和数据挖掘技术对数据进行深入分析，发现市场趋势和消费者需求。数据可视化将数据以图表、图像等形式呈现，便于理解和沟通。

鞋类市场现状分析02

市场规模根据最新统计数据，全球鞋类市场规模已达数千亿美元，其中中国市场占据重要地位，市场规模持续扩大。增长趋势随着消费升级和时尚潮流的推动，鞋类市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年市场规模将持续扩大。市场规模及增长趋势

VS消费者对鞋类的需求日益多样化，追求时尚、舒适、耐穿等多元化特点。同时，环保、可持续性等理念也逐渐成为消费者关注的焦点。购买行为随着互联网的发展，消费者购买鞋类的渠道日益多元化，线上购物成为主流。此外，消费者在购买过程中更注重品牌、口碑和评价等因素。消费者需求特点消费者需求特点与购买行为

鞋类市场竞争激烈，国际品牌与本土品牌并存。国际品牌凭借品牌影响力和设计优势占据高端市场，而本土品牌则通过性价比和市场营销策略在中低端市场取得一定份额。如Nike、Adidas等国际知名品牌，以及安踏、李宁等本土领军品牌。这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，通过不断创新和营销策略赢得了消费者的青睐。竞争格局主要品牌分析竞争格局与主要品牌分析

目标市场定位与细分策略03

通过调研了解目标市场对鞋类的需求特点、消费习惯和购买能力。市场需求分析竞争态势评估市场潜力预测分析目标市场的竞争状况，包括竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。预测目标市场的增长趋势和潜在需求，为制定销售策略提供依据。030201目标市场选择依据及评估

细分市场划分方法与原则根据地理位置、气候条件和经济发展水平等因素划分市场。根据年龄、性别、职业、收入等人口特征划分市场。根据消费者的生活方式、价值观、购买动机等心理因素划分市场。根据消费者的购买频率、品牌忠诚度、使用场合等行为特征划分市场。地理细分人口细分心理细分行为细分

产品定位价格定位渠道定位宣传定位目标市场定位策略制据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的卖点和差异化特点。根据目标市场的购买能力和竞争状况，制定合理的价格策略。根据目标市场的消费习惯和购买渠道偏好，选择合适的销售渠道和营销策略。根据目标市场的文化背景和媒体接触习惯，制定有效的宣传推广策略。

产品策略与差异化竞争优势构建04

通过市场调研，了解目标消费者对不同类型、功能、风格的鞋类产品的需求，为产品线规划提供依据。市场需求分析对现有产品线进行全面梳理，识别出畅销产品、滞销产品及潜在机会产品。产品线梳理根据市场需求和产品表现，调整产品线结构，包括增加新品种、淘汰滞销产品、改进现有产品等。产品线优化产品线规划及优化建议

针对每款鞋类产品，提炼出独特的卖点，如设计、材质、舒适度、功能等，以吸引消费者关注。卖点提炼根据目标消费者群体和卖点特点，选择合适的宣传手段，如广告、社交媒体、口碑营销等。宣传手段选择围绕核心卖点，制作有吸引力的宣传内容，包括文案、图片、视频等。宣传内容制作核心卖点提炼与宣传手段选择

品牌定位产品创新服务升级渠道拓展差异化竞争优势构建途径探讨明确品牌或产品在市场中的定位，塑造独特的品牌形象和个性。提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者购物体验，增强品牌忠诚度。通过研发和设计创新，推出具有独特功能和外观的鞋类产品，满足消费者的个性化需求。开拓线上和线下销售渠道，提高产品覆盖