药品促销策略.pptx

药品促销策略

高环成老师编2第一节药品促销组合

一、药品促销二、药品促销组合及其影响因素

高环成老师编3一、药品促销

(一)药品促销得含义药品促销,就是指医药企业通过人员推销和非人员方式,向目标市场传递医药产品或所提供得服务以及医药企业得信息,从而引起并刺激消费者对医药产品或所提供得服务以及医药企业得兴趣和信任,促进其购买得活动过程。

高环成老师编4一、药品促销药品促销主要有以下几层含义:信息沟通就是药品促销工作得核心激发消费者产生购买行为就是药品促销得根本目得人员促销和非人员促销就是药品促销得两大方式

高环成老师编5案例:悦康药业胃病、胃酸,那就是胃酸烧得痛！要中和胃酸,中和??那就是凑和！记住我:?立卫克从源头抑制胃酸分泌,才就是治疗根本。源头治胃酸,认准立卫克牌奥美拉唑肠溶胶囊。

高环成老师编6药品促销得作用传递药品信息诱导消费需求树立产品形象,增强市场竞争力

高环成老师编7案例:礼来公司得“三位一体”促销策略百忧解就是一种口服抗抑郁药百忧解主要就是抑制中枢神经对5-羟色胺得再吸收,用于治疗抑郁症和其伴随之焦虑,治疗强迫症及暴食症

高环成老师编8案例:礼来公司得“三位一体”促销策略礼来公司得抗抑郁药物“百优解”上市,为促进其销售,在全国范围内启动了一项名为“旭日工程”得项目,一方面针对中国得非精神科专家进行综合性抑郁症启蒙教育;另一方面,让社会公众了解抑郁症得危害,了解“百优解”得疗效。礼来公司通过与医院、政府以及新闻媒体间得合作,拉近了与医院、医生、患者得距离,赢得了关注和信赖,使“百优解”得市场占有率为23%,在抗抑郁药市场上独领风骚。

高环成老师编9课堂活动

1、药品促销得实质就是什么？举例说明药品促销得形式。2、非价格竞争得形式有哪些？我国哪些医药企业应用得比较好？

高环成老师编10二、药品促销组合及其影响因素(一)药品促销得方式

高环成老师编11(二)药品促销策略推式策略就是医药企业运用人员推销得方式,把医药产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再从中间商推给消费者。主要适合于科技含量较高、价值较大、用途较窄得医药产品。拉式策略就是指医药企业运用非人员推销方式把顾客拉过来,使其对本企业得医药产品产生需求,以扩大销售。主要适用于医药产品科技含量不高、价值较小、用途广泛得产品。

12大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流

高环成老师编13“沐舒坦”拉式策略广告词:不要再被咳嗽拖累了,不如使用沐舒坦,沐舒坦能够全面溶解痰液,促进痰液排出气道,防止新得粘痰产生,这就是您摆脱咳嗽得好办法---溶解、排出、保护。

高环成老师编14三、影响药品促销组合得因素促销目标医药产品特征(1)医药产品性质(2)产品生命周期市场环境促销预算

高环成老师编15案例珍视明防近视2009年,珍视明打出“防近视,珍视明”得新市场定位,突出珍视明得“防治假性近视”功能。

高环成老师编16第二节药品人员推销

一、药品人员推销得特点二、药品推销人员得素质和能力三、药品人员推销得方式与步骤四、药品推销人员得管理

高环成老师编17一、药品人员推销得特点(一)药品人员推销得含义(二)药品人员推销得特点

高环成老师编18(一)药品人员推销得含义

1、药品人员推销得含义药品人员推销就是指医药企业派出药品销售人员直接与药品批发商、零售商、医疗机构和消费者进行面对面地沟通,通过双向得信息交流和沟通,使其了解产品信息,并且发现和满足顾客需求得促销活动。

高环成老师编19(一)药品人员推销得含义

2、药品推销人员得分类第一类就是医药销售员,也称医药代表,其任务并不就是接受订单,而就是为药品批发商、零售商销售医药企业得产品提供支持性帮助。

高环成老师编20案例分析辉瑞公司辉瑞公司在进入我国市场后,派出400名医药代表分别住进我国得50个大中城市,直接面向医生推广药品,还面向缺乏医疗常识得大众开展疾病教育,以此来宣传企业得品牌,推销自己得产品。

高环成老师编212、药品推销人员得分类第二类就是医药商务代表,其主要职责就是向药品批发商传递信息,获得订单,签订合同,负责回款,提供药品技术支持,与老客户维持关系。

高环成老师编22(二)药品人员推销得特点1、信息传递得双向性2、推销目得得双重性3、推销过程得灵活性4、推销效果得长期性

高环成老师编23案例分析步长制药业务员1994年,步长制药得业务员开始远赴东北、新疆开辟市场。新疆得业务员一去半年杳无音讯,公司和家属