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更换付款方式的英文函电

一、外贸常见的付款方式

1.T/T：TelegraphicTransfer电汇

2.L/C：LetterofCredit信用证

3.D/P：DocumentagainstPayment付款交单

4.T/T定金尾款T/T

5.T/T定金尾款信用证

6.T/T定金尾款见提单副本

以上几种方法都是国际外贸交易中较为常见且安全的付款方式，

但要注意做D/P时托收银行需要是客户国家的知名银行，不到万不得

已，尽量不要做D/P。

二、外贸英语函电关于付款方式的话术

1.哭穷法：装困难，博得客户同情，有点类似于我们在大学的时

候写的助学金申请。

Eg.Nowit’sareallyhardperiodforus,weappreciatefor

yourunderstandingandsupportinadvance!

2.画饼充饥法：先和客户绕圈子，假装退一步，缓兵之计，等合

作起来熟悉了，变动的可能性也不会很大。

Eg.Franklyspeaking,wealwaysworkwithnewcustomerwith

T/T50%.Forregularcustomers,weworkwithT/T30%.

Eg.WerarelyworkwithL/Cbecausewearenotfamiliarwith

that.Anditseemsthatbankchargesisquitehigh.

3.公司规定：如果说了一大堆理由，客户还是不同意，就直接搬

出公司规定不接受T/T和信用证以外的付款方式，我也想跟你合作，

但我不是老板，我也很无奈。

Eg.Wereallywanttoworkwithyoubutit’shardtowork

withL/C30daysasit’sthefirstcooperation.Itwillbe

rejectedbyourfinancialdepartment.

三、和客户谈论付款方式的外贸英语函电

DearXXX,

Re:OurEnquiryNo.35

关于我们第35号询价

Referenceismadetoyourletterofthe12thinst.alongwith

yourquotationagainstthecaptionedenquiry.

参考你本月12号的来信，关于上面标题询价的报价。

Havingstudiedyourquotationandthespecifications,our

endusersfindbothsuitablebutthepaymentaskedforis

unacceptable.

我们已经研究了你的报价和规格，我们最终用户认为都合适，就

是付款条款是不可接受的。

Youcallfor1/3downpaymentwiththeorderandthebalance

tobepaidagainstaconfirmedirrevocableL/C.

你要求1/3预定金随同订单，尾款通过保兑的不可撤销信用证。

Tobefrankly,thisisinnowayfeasibleandis,inour

opinion,unnecessaryandunadvisable.

坦白地告诉你这是不可行的，并且在我们看了，是不必要和不宜

的。

Ourusuallytermsofpaymentareby50%before

production,thebalancepaybyin5daysagainstB/Lcopy.We

believeit’safairpaymenttermsanditensuremutual