市场营销第十二章--市场营销(第三版)吴建安主编课件.ppt

第11章“品牌与包装策略”重点内容回顾;3、品牌组合策略

（1）品牌归属策略

1）自主品牌策略

2）贴牌策略（贴销售商品牌策略，贴制造商贴牌策略，租赁品牌策略

3）部分自主品牌部分贴牌策略

（2）品牌统分策略

1）统一品牌策略（比如：SONY，索爱）

2）多品牌策略（比如：宝洁）

3）复合品牌策略（主副品牌策略）;六、品牌更新策略

七、品牌扩展策略

八、品牌保护策略（商标、驰名商标、域名注册、打假）

九、品牌管理（品牌职能制、品牌经理制——宝洁对营销理论的贡献之一，之二是多品牌策略）

十、品牌包装策略;第12章;在营销组合因素中，价格是企业获得经济收益的唯一因素，其它因素则表现为成本。

一个满足消费者某特定需要的产品或服务，必须通过消费者的购买，企业才能实现经济收益。所以，经营者必须给产品确定一个，其目标市场消费者能够认同和接受的价格。

通常，一个产品的价格下限是产品的生产成本、销售费用等的总和，上限是（一般通过消费者调查获得的、消费者认同和接受的）产品的期望价格，或对于消费者非常迫切需要的产品，企业也可能使用声望价格！;第一节影响定价的主要因素及价格制定过程;一、选择定价目标（步骤一）;一、选择定价目标（步骤一）;一、选择定价目标（步骤一）;一、选择定价目标（步骤一）;2、当期利润最大化定价目标（下的定价）;2、当期利润最大化定价目标（下的定价）;2、当期利润最大化定价目标（下的定价）;3、销售额最快增长以达到市场占有率最大化定价目标（快速渗透策略）;;3、销售额最快增长以达到市场占有率最大化定价目标;4、撇脂策略定价目标;4、撇脂策略定价目标;4、撇脂策略定价目标;5、最优异产品质量定价目标;二、确定市场需求（步骤二）;二、确定市场需求（步骤二）;二、确定市场需求（步骤二）;1、决定消费者价格敏感性的因素;1、决定消费者价格敏感性的因素;1、决定消费者价格敏感性的因素;1、决定消费者价格敏感性的因素;1、决定消费者价格敏感性的因素;1、决定消费者价格敏感性的因素;2、价格需求弹性;2、价格需求弹性;三、估计成本（步骤三）;三、估计成本（步骤三）——1、经验成本曲线;三、估计成本（步骤三）——1、经验成本曲线;三、估计成本（步骤三）——1、经验成本曲线;三、估计成本（步骤三）——1、经验成本曲线;经验成本曲线（单位产品总成本与销售量（产量）之间的关系;三、估计成本（步骤三）;三、估计成本（步骤三）;三、估计成本（步骤三）;四、分析竞争者的产品、成本和价格（步骤四）;五、选择定价方法（步骤五）;（一）成本导线定价法——1、成本加成定价法;（一）成本导线定价法——2、目标利润法;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;五、选择定价方法（步骤五）;六、选定最终价格（步骤六）;制定价格的过程图示;第二节定价的基本策略;一、价格折扣定价策略—（一）价格折扣的类型;一、价格折扣定价策略—（一）价格折扣的类型;一、价格折扣定价策略—（一）价格折扣的类型;一、价格折扣定价策略—（一）价格折扣的类型;（二）影响折扣定价策略的主要因素;二、地区定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;六、产品组合定价策略;第三节价格调整及价格变动反应;第12章作业;第12章作业