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分销小程序运营方案

一、小程序运营目标

一、运营目的

1.完善多场景营销构架，丰富线上线下联动销售场景。

2.利用分销裂变能力，构建分销体系、对客户资源池完成初次蓄水并牵引搭建社群裂变体

系。

3.以员工社群、周边社区及商户资源为基础，以点带面，进行全面营销体系的搭建工作，

攻克“渗透”和“引流”关卡。

4.牵引门店运营能力、服务能力、二次销售能力的提升。

二、运营目标

以平台为单位需要完成以下目标：

时间销售数量（订单数）koc人数粉丝数（注册人数）

12月--1月每月100010010000

2月--6月每月提高20%30050000

7月--12月每月提高20%500100000

二、小程序运营策略

一、第一阶段

1.小程序定位

1.1.平台定位

第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、

服务为核心推广品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成

交易的闭环。主要打造成为门店引流的主要工具，解放门店员工专心服务顾客。

1.2.市场定位

包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户

群体、小程序的辐射范围等，小程序平台和门店结合让品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户

的基础。

1.3.产品定位

通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方

案及价格策略。主要以销售低价优惠套餐、宣传门店主打项目及产品为基础，根据不同时段

的应季产品及话题程度，决定小程序上线项目及产品。

2.分销模式确定

2.1.二级分销模式

小程序商城分销的模式是二级分销，以老带新的单品分销规则，分享海报形式。分

销员招募：配置分销规则，订制分销员招募计划，统筹小程序商城分销流程信息，先邀请

员工、亲朋好友成为首批分销员；

一级分销二级分销

等级提成

注：一级分销具体提成见下方团长等级制度

2.2.分销团长等级制度

分销团长为有一定私域流量人群。分销团长设立分级制度。（具体见下表）分销团

长需建群，考核合格后拉入团长群；由运营人员教团长如何推广。团长每天将素材和链接转

发到朋友圈及微信群，成交后获得佣金。

团长等级等级福利等级要求

铂金会员消费后即可成为初级分销团长。

钻石会员直接分销数量达到30单。

荣耀会员直接分销数量达到50单。

2.3.审核管理制度

设置分级、分群、加好友管理维护分销员，了解分销员来源及流失情况；

审核人员审核项目审核要求

2.4.激励政策

为了激励用户裂变，激励团长带货，第一个月设置以下激励政策，后续政策根据实际情况进

行调整。

奖项内容目的预估效果

开发一名合格团长（销售大于等于3单为合格50名合格

引导团长裂

开发奖励