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区域销售年度工作计划

(一)销售业绩

1.2022年里工作9个月共签合同12份，总业绩372040元。平均每单才31000元。

2.其中电力局旗下企业3家

3.在当地市区区域内有影响力的企业2家。

4.其他均为小企业。

(二)销售的思路

2022年工作思路：

1.在2022年的销售中，我的思路是跟到一个市区的客户，就把当地市区的客户全部搜寻都了解下，企图全部朗阔，没有分类客户大小级别。导致签单金额很低。

2.没有做好客户级别的分类，导致本省区域类有许多优质的客户被错过了，没有跟到。而我自己还始终在纳闷怎么始终碰不到大单。

3.2022年签约的都是低压产品，催单状况严峻，客户维护花费了许多精力。做个白日幻想一想假如都是10万20万的单子那该有多好啊!

4.好在遇到的客户问题越多，学到的也越多。也算是有些收获的，销售本身就是一个积存客户和在积存客户的过程中发觉更多的问题，帮忙客户解决问题的过程，就是自己在学习专业学问以及销售技巧的过程。

2022年工作思路：

在总结2022年的根底上，更清晰自己的缺乏，更清楚的明白自己该有的销售思路和方向。

1.找出自己所跟省区域的各个市区域的前5排名客户，重点的建立与这些客户的关系的建立。

2.把第1条放在重点落实的同时，坚持做好客户的维护，要建立5个有实力客户关键人物的感情维系，通过关注这些人了解他们，真诚的与他们建立起好感、熟识感、信任感。

3.把第1调和第2条做好的同时，要保证我们每日工作的重心是开掘客户需求，报价追踪。

4.对于追踪客户，要贯彻到每个同事的思想和行为里。对于5个关系客户维系，告知可以通过运用的方式，个人选择适宜的运用。

三、2022年工作打算

销售原来就是一件需要自己主动动脑思索和体力勤奋的工作，而不是别人推你就走，不推你就不动。留下来只会带坏乐观的同事。

(一)、销售：2022个人业绩180万

四、治理方面，保持轻松、欢乐的销售环境，同时制定监视考核措施

(二)、建立一支熟识业务，能出好业绩而相对稳定的销售团队。

1.精彩的销售员是企业最珍贵的资源，建立一支能出好业绩的销售团队是企业的根本。销售最大的要素是乐观主动，团队建立方面人员保持6-8人。

2.让大家看到公司有能拿到高薪的同事，增加他们对自己工作的热忱度;培育3个销售素养高自己又主动的人员成为稳定团队。

3.对于个人销售素养较低，又不能乐观主开工作的人员实行淘汰制，刺激大家工作的动力。想做好就留下，混日子的就走人，不要影响乐观同事的工作心情和气氛，带坏别人。

1、完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。

完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

2、提高人员的素养、业务力量。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

详细：

(1)、加强销售队伍的目标治理①效劳流程标准化②日常工作表格化③检查工作规律化④销售指标细分化⑤晨会、培训例会化⑥效劳指标进考核。

(2)、时间治理方面，使用好打算与商定，按打算完成每天、每周每月的目标，合理安排时间，加大学习和训练的力度。

(3)、客户治理方面，建立客户档案，细化客户的分类，针对不同的客户供应不同的解决方案，提高客户效劳质量。

在新的一年里，我们将听从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，专心效劳客户，争取取得更好的销售业绩。

我2022年定的个人是180万750-180=570万这些就要依据看其他同事的状况了他们目前每个月的任务，除了刘峰其他人我要求的还是开单阶段750万必需要找大工程才能完成整体业绩!

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