小红书：2023小红书直播推广技巧.pptx

认识一下直播推广

直播推广是直播间的助推器

小红书电商学习中心

shopping./estiral-

「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。

目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。

支持商家、MCN代投主理人、博主

直播间

推广平台具有圈人能力，可给直播间带来精准人群

具有多个优化目标，可提升直播间GMV、人气

什么是直播推广?

-shopping./estical-

2023

直播推广介绍1

能给直播间带来哪些优化?

小红书电商学习中心

shopping./esiral-

直播中，用户进入直播间

用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间

直播中，用户在直播间停留、互动

直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感

直播中，用户购买商品

商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为

直播前，用户预约直播

用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播

间积累人气

直播中，用户刷到直播卡/笔记

直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用

户进入直播间

直播间观看

直播间有效观看

直播间支付订单量、直播间支付ROl

根据直播间行为漏斗了解优化目标

-shopping./estical-

直播预热量内测功能，敬请期待

深层行为

浅层行为

2023

直播预热量

【内测功能】

直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群

优化点：预告笔记点击量

直播间有效观看

笔记推广直播间，增加进播后观看5s及以上的人次

优化点：有效观看人次

直播间支付ROI

直接推广/笔记推广直播间，增加直播间的支付ROl

优化点：支付ROI

直播间支付订单量

直接推广/笔记推广直播间，增加直播间整体成交量

优化点：直播间gmv

直播间观看量

直接推广直播间，增加进播人次

优化点：进播人次

·仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广

·定向人群会自动过滤掉已预约的用户

直播推广优化目标详细解读

·仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广

-shopping./estical-

直播时

直播前

2023

直播推广介绍2

谁可以推广?在哪里推广?

小红书电商学习中心

shopping./esiral-

聚光平台代理可服务

千帆平台代理不可服务

直播管理后台代理不可服务

定位

专业版

专业化投放，精细化运营

极速版

简单好上手，智能更省心

极速版

简单好上手，智能更省心

适配客户

内测功能

成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构

初创品牌、新手商家、开店博主/买手

(企业/个人账号都支持，但必须开店)

未开店博主、买手

流量场域

全站智投、信息流、视频流

默认全站智投

默认全站智投

可投放的直播间

商家自己的直播间

内测功能

商家主理人直播间

MCN签约博主直播间

合作博主的直播间

商家自己的直播间

商家主理人直播间

合作博主的直播间

博主自己的直播间

定向能力

通投、智能定向、高级定向、DMP人群包

智能定向、高级定向(极速版)

数据看板

支持高级推广数据查看与分析

仅支持查看基础推广数据

系统策略

共用同一套系统推广策略

企业/个人店铺

未开店博主

-shopping./estical-

直播推广介绍3

直播推广有哪些圈人能力?

小红书电商学习中心

shopping./esiral-

1拉新焕活排除已购人群排除粉丝

历史观播博主粉丝直播间流失人群

1拉新焕活排除已购人群排除粉丝

历史观播博主粉丝直播间流失人群

可以用的圈人能力

聚光平台

智能定向电商行为人群关键词定向

DMP人群包内容行为人群

相似博主历史观播相似博主粉丝

相似直播间人群

相似博主历史观播相似博主粉丝

相似直播间人群

相似直播间人群

跨类目机会人群

都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台

奢美人群

智能扩量

3寻找潜力人群

3寻找潜力人群

电商行为人群

内容行为人群

-shopping./estical-

千帆平台直播管理后台

2精准人群

4实现竞对

2精准人群

4实现竞对

行业兴趣人群

行业高潜人群

精致妈妈

智能定向

通投

2023

通投智能定向高级定向

平台推荐行业兴趣关键词人群包

全部添加下载

关键词