跨境电商初级人才认证考试试题答案-子良 .pdfVIP

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一、单选题1、跨境电商的未来发展呈现出以下哪些趋势？A、

产品品类和销售市场更加多元化B、上述都对C、B2C占比提

升,B2B和B2C协同发展D、产业生态更为完善,各环节协同发展

参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些？A、,B、传真,

C、,聊天工具D、邮寄,参考答案：C3、询盘分析要素要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、

是否使用电子商务C、客户IP地址D、询盘内容参考答案：

A4、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新

的？A、周二B、周三C、周四D、周一参考答案：A5、专业术

语,PV指的是？A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览

量C、独立访问者数量D、页面浏览量参考答案：D6、阿里专业

术语中,RFQ的意思是A、一达通B、全球旺铺C、信用保障D、

采购直达参考答案：D7、系统提供的滚动BANNER有几X？A、

3XB、4XC、2XD、1X参考答案：B8、客户收到开发信的时候一

般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C9、给同

一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-

4次参考答案：C10、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描

述正确的是？

A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、所有答案都不对

C、单纯的心理上的双赢D、单纯的经济利益上的盈利参考答

案：A11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的

是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、所

有答案都不对C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、

可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D12、如

果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商

签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与

外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美

金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参

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考答案：B13、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国

报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D

14、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险

由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB

ShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai参考

答案：C15、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖

方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方

向卖方银行参考答案：A16、信用证是一种（）信用A、商业

B、银行C、企业D、民间参考答案：B17、信用证的第一付款

责任人应该是A、通知行B、议付行C、开证行D、转让行参考

答案：C18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱

单B、提单C、保险单D、商业发票

参考答案：B19、以下的流程顺序正确的是A、核销——退税—

—报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单—

—核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参

考答案：D20、Asyouarewearand

children’sclothes,wearewritingtoenquirewhether

youarewillingto_______withus.A、inthelineof,

relateB、specializedin,enterintobusinessrelation参

考答案：B21、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让

客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索

引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：

B22、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况