供应链管理和供应商关系的技巧与策略.pptx

供应链管理和供应商关系的技巧与策略汇报人：XX2024-01-15

CATALOGUE目录供应链管理概述供应商关系管理采购技巧与策略库存管理与优化物流配送与运输管理供应链协同与整合风险防范与应对措施

供应链管理概述01CATALOGUE

供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。随着全球化竞争的加剧，企业越来越注重通过供应链管理来优化资源配置、降低成本、提高运营效率，从而增强市场竞争力。定义与重要性重要性定义

03降低运营成本通过优化供应链流程、提高物流效率等方式，降低运营成本。01实现供应链整体最优通过协调供应链各环节的活动，实现整体最优，而非局部最优。02快速响应市场需求建立敏捷的供应链，能够快速响应市场变化，满足客户需求。供应链管理目标

供应链组成要素生产商分销商将原材料或零部件转化为最终产品的企业。将产品从生产商传递到最终用户的企业或个人。供应商物流服务商最终用户提供原材料、零部件或服务的企业或个人。提供运输、仓储等物流服务的企业。购买和使用产品的消费者或企业。

供应商关系管理02CATALOGUE

竞争力原则选择具有竞争优势的供应商，能够提供高质量、低成本的产品或服务。可靠性原则选择能够稳定提供产品或服务，且历史上表现良好的供应商。适应性原则选择能够灵活适应市场变化和客户需求的供应商。创新性原则选择具有创新能力和技术优势的供应商，能够为企业带来新的竞争优势。供应商选择原则

ABCD供应商评估方法质量评估评估供应商的产品或服务质量，包括合格率、退货率、客户投诉率等。交期评估评估供应商的交货准时率和生产能力，确保供应商能够按时交货。成本评估评估供应商的价格水平和成本控制能力，包括直接材料成本、制造成本、运输成本等。服务评估评估供应商的售前、售中和售后服务水平，包括技术支持、问题解决能力等。

与供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战。长期合作关系建立建立有效的信息共享机制，实现供应链信息的透明化和实时化。信息共享机制与供应商共同研发新产品或技术，提升整体供应链的竞争力。共同研发与创新与供应商共同承担风险并分享利益，实现供应链的共赢发展。风险共担与利益共享供应商合作策略

采购技巧与策略03CATALOGUE

明确采购目标清晰定义所需商品或服务的规格、质量、数量、价格等要求。市场调研了解市场趋势、供应商竞争情况、价格波动等信息，为采购决策提供依据。需求预测运用统计方法和历史数据，预测未来需求，以便制定合理的采购计划。采购需求分析

收集供应商信息，明确谈判目标和底线，制定谈判策略和方案。谈判准备运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持冷静等，促进谈判顺利进行。沟通技巧采用合理的议价方法，如比较法、成本分析法等，争取达成最有利的采购价格。议价技巧采购谈判技巧

集中采购通过集中采购量，提高议价能力，降低采购成本。供应链管理优化供应链管理，降低库存成本、运输成本等，提高整体采购效率。长期协议与供应商签订长期采购协议，确保价格稳定，减少市场波动对成本的影响。采购成本控制方法

库存管理与优化04CATALOGUE

实时库存监控通过信息技术手段对库存进行实时监控，及时掌握库存动态，避免积压和缺货现象。定期盘点制度建立定期盘点制度，确保账实相符，及时发现问题并采取措施加以解决。ABC分类法根据物品的价值和重要性将其分为A、B、C三类，针对不同类别采取相应的管理措施，以优化库存结构。库存控制方法

需求不确定性原则根据历史数据和市场趋势分析需求的不确定性，合理设定安全库存水平。供应链响应时间原则考虑供应链各环节的响应时间，确保在紧急情况下能够及时补货。成本效益原则在设定安全库存时，要综合考虑库存成本、缺货成本等因素，寻求成本效益最优解。安全库存设定原则030201

通过精准的需求预测和灵活的采购策略，降低库存积压和浪费。优化采购策略提高物流配送效率强化销售与运营协同引入先进的信息技术优化物流配送网络，提高运输速度和准确性，减少在途库存。加强销售与运营部门之间的沟通与协作，实现库存信息的实时共享和有效利用。采用先进的供应链管理信息系统，实现库存数据的实时更新和处理，提高决策效率和准确性。库存周转率提升途径

物流配送与运输管理05CATALOGUE

自营配送模式企业自行建立配送中心，独立完成配送业务，适用于规模较大、实力较强的企业。第三方物流配送模式企业将配送业务委托给专业的第三方物流公司，利用其专业化、规模化的优势提高配送效率，降低成本。共同配送模式多个企业联合建立配送中心，共享资源，实现优势互补，降低配送成本。物流配送模式选择

提高装载率合理安排货物装载空间，提高车辆装载率，减少空驶率，降低运输成本。选择经济合理的运输方式根据货物特性和运输需求，选择最合适的运输方式，如铁路、公