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渔具店的经营之道

时下，在开店经营方面给大家一个感觉就是：“做啥生意都难”。笔者不这么

认为，我的经营理念是：“同行不同利，只要做就会有收获”。我就浅薄的谈谈如

何经营好渔具店。

一、渔具店的前景

渔具店经营的好坏直接影响着当地钓鱼群体的进展快慢；再者，随着南水北

调工程的不断接近，以及国家对生态和水资源的保护，水源会不断充分，钓鱼活

动会不断升级；第三，钓鱼本身是一项安康向上的户外体育活动，在老百姓生活

提高的前提下，钓鱼活动会受到更多人的参加的。信任渔具店的生意会不断的好

起来，这项户外钓鱼的体育工程也会蓬勃的进展起来。

二、渔具店的选址

开渔具店也和做其他生意一样，选址合理睬给经营者带来较好的收益，笔者

认为选址的最正确位置是：城区的出入口〔偏离城区中心〕，城区〔或开发区〕

与老成区交汇处，城区的中心地带适合经营高档渔具的经销商，或实力雄厚的经销

商，火车站、汽车站、小商品批发市场比较适合做批发渔具的经销商，靠近住宅

比较密集的住宅小区或企事业单位较集中的地带等都是经营渔具的好地段。

三、投资规模

要想经营好渔具店，没有肯定的规模是起不到事半功倍效果的，假设你抱着试

试的态度去开个渔具店，可能让你血本无归。在生意场上依据滚雪球的思路没有错

误，但也肯定依据市场规律行事，即对经营渔具店的初始规模可以这样考虑：一是

选1～3间门面房，净营业面积最好不要低于20平方米〔门前肯定要能够停

放汽车、摩托车〕；二是投资金额不要低于8万元〔含装饰及流淌资金，其中货

款不要低于6万元〕。笔者认为，在县级以上专营渔具的投资不能再低于这个

标准了。

四、配货原则

要想使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足“货卖堆山”，这句负有

哲理的经营理念，那就需要好好的搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块：

一是鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这些商品是格外占

资金的，在配货时肯定搞清楚要经营本地使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。

肯定记住每样〔一只同样的杆〕鱼杆进货量不能少于5根，如老鬼的战斗系列台

钓杆，应把这个系列的鱼杆的品种做为主推商品。

二是鱼钩。鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺

钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种肯定要迎合群众消费，没有必要太多，

但也要给消费者一个选择的余地。

三是鱼漂。俗话说：“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的

种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽一样

，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的；从材质上和工艺上等方

面区分也是存在众多差异；再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用

。经营配货原则依据渔具店的定位来取舍。

四是鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色

多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要把

握隔年的鱼线是不好出售的〔厂家也不给退换〕，在经营中肯定掌控每种鱼线的

量可以少，但品种是不行以少的。

五是鱼饵。鱼饵应当说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、

品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告知大家经营鱼饵的有效方

法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明：一个人不要同时经营矛和盾。

笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，由于老鬼鱼儿在广告投入方面、知

名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了肯

定市场和位置，但是很多经销商，没有生疏到这一点，才导致在渔具商店都摆满

了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，肯定要把品

种备全，并且少数量多频次的进货。

另外，可能是鱼饵利润太低的缘由，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系

列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。

六是附件及配件。经营渔具店的盈利点应当说都在附件和配件上，因此，经

营者应当在这方面挖掘潜力。比方，抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包

等大件商品可以多品种大批量摆放存货；再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒

浮票、8子环等附件也应当多品种大批量的摆放。

五、经营思路

笔者常常讲的一句话“思路打算出路”。也请经营者翻开思路，咱们一起来理

一下看这样妥否。

一是保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为