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促销活动总结范文6篇

促销活动总结篇1

五月份通过对各部门进行沟通、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读

和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促

销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了

卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市

竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制

定了五一、端阳节促销活动方案。

二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了

促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对

步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，

对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形

象全新、服务全心。

四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活

动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，

以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。

五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进

来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白

企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和

卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团

队以乐观积极向上的态度面对所有困难。

促销活动总结篇2

5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司

领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总

结，具体情况如下：

活动时间：__-4-21~__-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内

发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象

就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月

21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调

试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬

件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前

将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100

万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月

30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动

其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没

有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性

没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至

于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前

3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络

平台的优势，造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不

高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有

主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培

训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，

服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训

除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一

夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组

织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分

产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业

员合理有效的指导，