中国网红经济概况、网红主要领域、网红电商、主播打赏及网红经济发展趋势分析.pdf

中国网红经济概况、网红主要领域、网红电商、

主播打赏及网红经济发展趋势分析

一、概况

在流量红利逐渐消失的背景下，网红粉丝经济迎来爆发，薇娅、李佳琦、雪梨、

张大奕、一禅小和尚、李子柒等网红成为聚集流量的核心Ip，品牌利用网红种草，

获取粉丝情感和信任成为新风口。

网红;即网络红人;指在网络上走红，并且有能力影响某一社群的人，包括时尚

和游戏社群等。本报告主要讨论IOL、达人和网络主播等核心IP网红。

网红的类型可以按照营收方渐旧走红方式进行划分。单个、网红通常佣有多样

的变现方式，如张大奕既拥有自主电商也会带货。此外，内容网红商业价值更高，

热度来得决也消退得快。

粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。在网红人数与粉丝规模持

续双增长的加持下，网红经济市场规模以及变现能力也随之增强；网红人数和粉丝

规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。

粉丝是一个英语单词fan的音译，是对核心IP(明星/网IIL等)追逐形成的群

体。网红粉丝表现出新特征:数量大。根据克劳锐的数据;2}i年网红粉丝总数近刻

乙，并保持不断增长态势。抖音粉丝数量排名前二十中;有9个是网红，粉丝数量

达到干万级。

网红粉丝的另一新特征是:敢花钱。2019年上半年映客、花椒和一直播三平台

共有超三干用户打赏金额在20万元以上。

二、网红吸粉

从粉丝经济的角度来看，流量本质上是基于平台用户的称谓;代表了用户的注

意力。

从流量由谁来分发、谁来控制的角度看;流量可以分为公域流量和私域流量，

伴随着流量红利时代的结束，公域和私域之间的流量争夺日益白热化，公域流量导

流成本越来越高;以社交电商的兴起为契机;私域流量开始全面爆发。

内容泛指网红依托互联网技术所生产的‘能够吸弓}受众注意力的产物，包括

文字、图片、视频、音频、直播以及VR影像等。持续输出的优质内容是将流量转

化为粉丝的关键资源，内容创新是网红拓展其生命周期的不二法门。

网红将个人价值观和生活方式进行有效的传播;不断对内容进行升级变革;渗透

到美食、旅行、健身、购物、娱乐、聚会、起床、睡觉、化妆、母婴等各类生活场

景。

对于网红而言，MCN机构在内容制作、流量曝光上的支撑最为关键。就MCN机

构而言，其自身拥有更多的广告、电商资源以及更高的议价能力，可以让MCN机构

为网红带来更优质的商业变现机会和选择，也提高了网红与机构之间的合作意愿。

当粉丝达到一定数量后;粉丝经营成为粉丝聚合的重点，其中最常用和最有效

的方式就是互动，这也是增强粉丝粘性的最好方式。

三、网红经济

网红变现方式逐步多元化，电商、广告、直播打赏、知识付费服务以及演艺代

言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。

目前最主要的两种变现方式是网红电商和直播打赏;网红电商又包括带货营消

和自主电商两类，直播打赏主要包括粉丝打赏、直播分成以及与平台之间的签约费。

1、网红电商

2018年网络购物用户规模达6.1亿，庞大的用户基础促使网红电商市场呈倍

数级增长。2019年双11，网红直播异军突起，参与天猫双11的商家中有超过50%

都通过直播获得了增长，带动成交额近200亿元。预测2020年网红电商市场规模

将达3000亿。

网红带货和网红自主电商已经覆盖服装、美妆、美食、母婴、汽车、日用品、

数码等消费品类，越来越多的品牌开始和网红合作，甚至看力于培养属于自己的网

红。例如，欧莱雅和MCN机构美ON〔自2016年起合作启动BA网红化“计划，将

欧莱雅柜台销售人员孵化成网红。

2018年，淘宝直播带货超过1000亿元同比超增速400%，81位主播年收入超

过1亿，有超1000家直播机构与淘宝合作签约主播超过1万人。

从网红带货营销的收入模式来看，一方面，网红可以赚取广告费，即可结合优

质内容推广商品，也河线下出席活动助力推广;另一方面网红可以通过内容平台内

嵌的购买链接直招戮肖售产品了赚取销售提成。

通过网红推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐。愿意借助网

红发布自身品牌的广告主已经从传统的美妆、服饰等行业;扩展至汽车、金融等领

域，广告主的预算也在不断提高。预测，到2020年全球的网红营消广