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水平营销系统水平营销系统，是由两个或两个以上的独立公司统一其资源和计划来开发一个新的营销机会，也叫“共生营销”。其形成需要三个步骤：互相了解互相帮助共同创造

多渠道营销系统多渠道营销系统，是指公司利用两个或两个以上的渠道到达一个或几个细分市场。这样可以获得三个好处：提高市场覆盖率降低渠道成本更好地满足消费者的需要当然，也会产生冲突和控制问题。渠道中各个公司的角色垂直、水平和多渠道营销系统强调的是渠道动态的变化特征，来自不同行业的各个企业在渠道中扮演不同的角色，主要有五种：内在者力争上游者补充者游移者外在创新者渠道冲突和竞争由于存在利益不同的主体，不论渠道设计如何完美、管理如何优秀，总会存在冲突。渠道冲突与竞争的类型：垂直渠道冲突水平渠道冲突多渠道冲突渠道冲突的起因有些起因比较简单，有些则比较复杂。主要的原因有：制造商与零售商的目标不同；不明确的目标和权力；地区划分权和销售信用；预期的不同；中间商对制造商的过度依赖；特许经销商的经营状况受制造商产品设计和定价策略的直接影响等等。渠道管理冲突某些渠道冲突是结构性的，它们刺激渠道随着环境的改变而改变。有些冲突是因为功能失调，问题在于如何管理而不是消除冲突。以下是有效管理冲突的结构：最重要的是确立共同的目标在渠道成员之间交换人员合作

企业如人，不能没有精神五：我们竞争的优劣1、一流的企业造标准！2、产品线最全3、兼容行业的引领者，企业生命力旺盛，4、研发能力强劲5、行业环保先行者，引领行业趋势6、政府采购指定品牌之一，广阔的市场空间，商家发展的首选7、慈善事业的支持者，企业生存回馈社会的践行者8、。。。。。。。。。。。。A、尊重知识产权，新产品上市慢B、企业运营成本大，产品质量好，相对产品价格高C、企业流程冗长，有时候反应缓慢D、营销活动的灵活性受制约高层做势。中层做市。低层做事。营销活动是一个因势利导的过程！经销商开发六步曲：1、开发思路2、选择标准3、企业文化介绍4、产品上市规划5、谈判内功6、煽动客户六：市场开发步骤全面考核经销商的机制。立足于整体市场，经销商在管理、资金、诚信等方面必须全面。权衡大小，合适的才是最好的。并不是最大的就是最好的，也不是小经销商就一定有大发展，而是这个经销商的思路是否符合公司发展。用发展的眼光选择优秀经销商。对于有思路、有激情的中等经销商给予更多的关注，看重经销商的长远发展。1、开发经销商——整体思路经营理念；资金实力；市场能力；诚信情况；合作意愿；合作目的；2、开发经销商——选择标准2.1开发经销商——选择标准（经营理念）选择标准（经营理念）序项目（问题）回答与了解选择旧的经营理念新的经营理念1问当地市场基本情况如何？尽述当地的特殊性，销售价格低的产品，全是赊帐等；当地存在困难的同时有很大的发展潜力，特别是部分品种和行业，在某些方面努力下还有增长空间；选择经营理念适合，有利于品牌发展的经销商。2问如果合作需要哪些支持？价格再低点，铺货更多点，返利更高点等；每年搞几次促销活动，怎么帮助培训产品，如何协助开发终端用户和下级商家的稳定等；3看他的销售人员如何工作？在公司打牌，看电视，玩游戏，穿着随意等随时调整样品整齐，穿工作服；热情接待来客，详细介绍产品卖点4看他的卖场布置如何？产品摆放凌乱，灰尘较多，单页搁置散乱店面、样品等整洁干净，单页摆放错落有序，辅陈物配合展示；5看他的售后服务如何？无售后场地，到处是碳粉和返件，技术人员不专业有专门的维修场地，技术娴熟，配件储备较好，操作规范等。市场培训要点王丰珠海泛凌贸易有限公司一：市场环境二：商家状况三：市场销售三步骤四：渠道策略五：我们竞争的优劣六：市场开发步骤群英荟萃，屑小横行1、惠普、佳能、爱普生主导市场2、其它原装品牌纷争份额3、兼容品牌相互残杀，却少有向原装挤占市场资源4、走鬼产品此起彼伏，劣质低价冲击市场5、仿原产品大行其道只要有组织的地方就有打印耗材一：市场环境一、对基础市场没有把握。人家是闭门造车，我们的商家是闭门等销售天威产品在市场上是自然流动销售二、借天威品牌的影响吃老本，不维护，不推广，不介绍，不指引，不作为问一下我们有多少商家有业务在市场一线？有几个业务员？负责什么区域？如何引导客户？基础市场主销什么品种？什么机型饱有量最大？三、市场理念有待更新，资源买销售的