汽车活动年度工作总结以及工作计划（3篇）.docx

汽车活动年度工作总结以及工作计划（3篇）

汽车活动年度工作总结以及工作计划（通用3篇）

汽车活动年度工作总结以及工作计划篇1

__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

总结如下:

我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为。__周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从要车，价格和港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从直接拿车，还有最有利的是车到付款。汽车的总经销商大多在，一些周边的小城市都从直接定单。现在政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在要车，主要从，要车，而且从直接就能发。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从港要车，但是价格没有绝对的优势。和一般直接从自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是去运费就要8000元，也就没什么优势了。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

汽车活动年度工作总结以及工作计划篇2

3月份：文明礼貌活动月。4月份：讲文明，爱我四中月。5月份：勤锻炼，爱读书月。6月份：守诚信，感恩教育月。7月份：惜光阴，勤学习月。

每月工作主题

2月

1、制定、公布德育计划；

2、德育工作会议；

3、开学前准备工作；

4、上交班主任工作计划。

3月

1、学习落实《守则》《规范》；

2、文明礼貌活动月

3、丰富走廊文化建设；

4、丰富学生课间活动。

4月

1、清明节祭扫活动；

2、安全活动月；

3、学生习惯的养成；

4、班主任交流会。

5月

1、校园文化建设；

2、开好家长会；

3、德育渗透课堂经验交流会；

4、开展优秀班、团会活动。

5、班主任培训（如何开好主题班会）

6月

1、普九巩固工作；

2、班主任工作汇报；

3、班主任工作验收；

4、德育工作汇报。

5、学生会团委会工作汇报

7月

1、“七一”党的.生日；

2、德育工作分析与经验总结工作；

3、整档工作；

4、班主任工作总结；

5、德育工作总结。

主题班会活动：

2月份

1、第一次班会：班会主题：快乐成长（2月23日）

3月份

1、第二次班会：班会主题：做文明的主人

2、第三次班会：班会主题：学会行走，做合格的学生

3、第四次班会：班会主题：文明班级，我做了什么。

4月份

1、第五次班会：班会主题：遵守常规，体验成功

2、第六次班会；班会主题：如何解决心中的疑惑

5月份

1、第七次班会：班会主题：父母给我爱的同时

2、第八次班会：班会主题：诚信，让我收获喜悦

6月份

1、第九次班会：班会主题：保护自己，别和陌生人说话