李宁的营销策划书.pptx

李宁的营销策划书汇报时间：2024-01-15汇报人：XXX

目录市场分析产品策略定价策略渠道策略营销传播策略执行计划

市场分析01

01目标消费群体18-35岁的年轻人群，特别是热爱运动、追求时尚的消费者。02地域定位以国内市场为主，重点拓展一线城市和部分二线城市。03消费能力针对中等收入水平的消费者，提供性价比高的产品。目标市场

主要面向年轻人，男女比例均衡。年龄与性别追求时尚、个性化，注重品质和品牌形象。消费心理倾向于在线上和线下门店购买，购买频率较高。购买行为消费者分析

010203耐克、阿迪达斯、安踏等国内外知名运动品牌。主要竞争对手李宁品牌在国内市场拥有较高的知名度和美誉度，产品线丰富，价格亲民。竞争优势加强品牌建设，提高产品创新和差异化，提升消费者体验。竞争策略竞争者分析

产品策略02

产品定位高端市场定位李宁品牌以高端市场定位为主，致力于提供高品质、高附加值的产品，满足消费者对品质和品味的需求。运动时尚定位李宁品牌将运动与时尚元素相结合，打造出既适合运动又具有时尚感的品牌形象，吸引年轻人群和运动爱好者的关注。科技感定位李宁品牌注重科技研发，将科技元素融入产品中，提升产品的功能性和舒适性，满足消费者对高科技产品的追求。

李宁品牌选用优质的材料，确保产品的耐用性和舒适性，提高消费者的使用体验。优质材料独特设计功能性李宁品牌注重产品的设计感，通过独特的设计语言和细节处理，打造出具有品牌特色的产品。李宁品牌的产品具备多种功能性，如透气、保暖、减震等，满足消费者在不同场景下的需求。030201产品特点

针对不同运动项目和需求，推出篮球、跑步、健身等系列的产品，满足运动爱好者的需求。运动系列以时尚休闲为主打，推出适合日常穿着的服装、鞋履和配饰，满足消费者的日常穿搭需求。休闲系列针对专业运动员和健身爱好者，推出高性能的专业装备和器材，提供更专业的支持和保障。专业装备系列产品线规划

定价策略03

中端市场针对中等收入群体，提供性价比高的产品和服务，以满足消费者对品质和价格的需求。高端市场针对高消费群体，提供高品质、高附加值的产品和服务，以树立品牌形象和吸引高端客户。低端市场针对低收入群体，提供价格实惠的产品和服务，以满足消费者对基本需求和价格敏感度的要求。价格定位

根据产品的生产成本、管理费用、销售费用等因素来确定销售价格，以保证企业的盈利水平。成本导向定价根据竞争对手的产品价格来确定自己的销售价格，以保持竞争优势和市场份额。竞争导向定价根据市场需求和消费者心理来制定销售价格，以提高产品的销售量和市场占有率。需求导向定价价格策略

通过降低产品价格来吸引消费者购买，提高销售额和市场占有率。折扣促销通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者购买，增加附加值和购买体验。赠品促销将多个产品组合在一起销售，以降低单价和提高销售额。捆绑销售通过建立会员制度来提高客户忠诚度和增加回头客数量，提供会员专属优惠和增值服务。会员制度促销策略

渠道策略04

专卖店开设李宁品牌专卖店，提供全系列产品和优质服务，打造品牌形象。批发商与批发商合作，将产品分销到不同的地区和市场，扩大市场份额。零售商与国内外知名零售商合作，如百货公司、运动用品商店等，提供李宁产品。销售渠道

03社交媒体电商利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展社交电商业务，提高品牌知名度和销售额。01官方网站建立官方网站，展示产品系列、品牌形象和企业文化，提供在线购物服务。02电商平台与主流电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店或授权店铺，拓展线上销售渠道。线上渠道

实体店在重要商圈和购物中心开设实体店，提供试穿和购买服务，增强消费者体验。促销活动定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。合作伙伴与其他企业合作，如健身房、体育馆等，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。线下渠道

营销传播策略05

通过在热门电视节目和电视剧中投放广告，提高品牌知名度和曝光率。电视广告在城市主要街道、商场和交通枢纽投放大型广告牌和灯箱广告，吸引潜在客户。户外广告在报纸、杂志等印刷媒体上发布平面广告，针对特定受众群体进行精准传播。印刷媒体广告广告宣传

主题活动组织各类主题活动，如新品发布会、时尚秀和体验活动，吸引消费者参与互动。媒体合作与主流媒体合作，举办新闻发布会和专题报道，增加品牌曝光度。赞助活动赞助体育赛事、文艺演出和公益活动，提升品牌形象和社会责任感。公关活动

123在各大社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）开设官方账号，定期发布品牌动态、产品信息和互动活动。官方社交媒体账号通过社交媒体平台与粉丝互动，回复评论、私信和问题，收集用户反馈，提高用户粘性和忠诚度。用户互动与知名网红、意见领袖和明星合作，邀请他们体验产品并分享心得，扩大品牌影响力。KOL合作社交媒体营销

执行计划0