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商务谈判真题精选--第1页
商务谈判真题精选
[判断题]
1、对方提出问题后,己方要马上给予回答。
参考答案:错
[多项选择题]
2、以下关于对付投石问路的方法,描述正确的有()。
A.努力找出卖买方的真正动机,因为他不可能做那么多选择,你不妨提供一些
资料
B.反问买主是否马上订货
C.对“假如”的要求马上估计
D.可以要求对方提出“保证”
参考答案:A,B,D
[判断题]
3、谈判人员要坚持原则性,不能太灵活。
参考答案:错
[判断题]
4、在谈判中目光应紧盯着发言的人。
参考答案:错
[多项选择题]
5、在商务谈判实践中,商务谈判策略应满足的条件有()。
A.主观能动性,实践性
B.按照时序采取行动
C.具有动态性,随着商务谈判活动的进行,不确定性因素逐步减少
D.具有规范性
参考答案:A,B,C
[判断题]
6、所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。
参考答案:错
商务谈判真题精选--第1页
商务谈判真题精选--第2页
[判断题]
7、在商务谈判中对任何问题的准确回答不一定是最好的回答。
参考答案:对
[多项选择题]
8、以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握的信息不够
B.由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
C.由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
D.制定的谈判目的不合理或不可行
参考答案:A,B,C,D
[判断题]
9、谈判要取得成功,在谈判前首先要彻底的了解自我需求。
参考答案:对
[判断题]
10、一种最简单、最明显、最重要的获得好感的方法,那就是记住他人的姓
名,使他人感觉重要。
参考答案:对
[多项选择题]
11、以下哪些是关于表达要领的描述()。
A.尽量使对方听懂你的叙述,少用专业术语,以简明惯用语言介绍、表达
B.谈判中,不要谈与主题没有联系的事,否则会显得没有诚意
C.叙述中,所说内容要资料相符切忌脱离实际
D.向对方阐明,一旦接纳了己方的意见,将会有什么样的利弊得失
参考答案:A,B,C
[判断题]
12、在选择赠送礼品时,首先要考虑礼品的价值。
参考答案:错
[单项选择题]
13、非货物贸易谈判的主要内容包括技术、服务和()。
A.法律
B.品质
商务谈判真题精选--第2页
商务谈判真题精选--第3页
C.标的
D.索赔
参考答案:A
[多项选择题]
14、我们为避免谈判僵局,我们应保持()的态度。
A.把人与问题分开
B.平等地对待对方
C.不要在立场问题上讨价还价
D.提出互利的选择
参考答案:A,B,C,D
[判断题]
15、价值式谈判强调的是建立某种商务关系,不是强调一对一的取得胜利而是
一对一的结合,建立长远的商务关系。
参考答案:错
[判断题]
16、对欧美人一定不要当面亲自拆开礼物包装。
参考答案:错
[单项选择题]
17、商务谈判是企业强化横向和纵向联系的主要()。
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