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商务谈判实务试题及答案--第1页

商务谈判实务试题

第一单元商务谈判概论

25（单）15（多）20（判）

一、单项选择题

1、下列属于谈判一线的核心的是（A）

A、主谈和组长B、老板

C、董事长D、谈判人员

2、所有谈判的共同谈判目标是（C）

A、要求谈清楚B、谈出结果

C、划分责、权、利D、击败谈判对手

3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）

A、谈判准确B、有先决条件

C、准备合同D、允许

4、意向书谈判主要特点是（A）

A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性

C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判

5、卖方地位地位谈判的特征是（A）

A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势

C、情报性强、掏钱难D、度势压人

6、代理地位谈判的特征为（B）

A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深

C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强

7、客座谈判的特征是（D）

A、谈判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松

C、语言过关、客主异位D、易坐“冷板凳”、反应灵活

8、属于送客性谈判的特征的是（A）

A、委婉性B、保守性C、一般性D、广告性

9、谈判书的谈判主要特点是(D)

A、随意性、轻松、不保留B、不需要面对面的进行谈判

C、友好、试探、对抗小D、预备性、计较性、保留性

10、谈判中辅助人员的作用包括（A）

A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判

11、以下不属于外交谈判的特征的是（B）

A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性

12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C）

A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵

13、表面上，谈判手的年龄表现不出（D）

A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人

14、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（C）

A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员

15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B）

A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动

16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（A）

A、检查B、提示C、奖励D、处罚

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17、不是三类合同的特征的是（D）

A、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变

18、在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（A）

A、拖延时间B、“禁运”问题C、保证问题D、保密问题