商务谈判试题题库 .pdfVIP

商务谈判试题题库--第1页

商务谈判试题库及答案

一,单项选择题(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)

2.为谈判过程确定基调是在(B)

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的根本方式是诉讼和(C)

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(D)

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是(A)

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(D)

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差异是(C)

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B)

9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(C)

10.坚决的让步方式的特点是(A)

A.让步方态度比拟果断,给人以大家风度的感觉

B.比拟机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开场就让出全部可让利益的让步方式是(D)

12.以下方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D)

C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

商务谈判试题题库--第1页

商务谈判试题题库--第2页

13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(D)

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(B)

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(D)

16.讲究节省,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是(A)

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(A)

18.以下选项中,不属于非人员风险的是(A)

19.既能带来收益时机又存在损失可能的风险是(B)

20.以下选项中,属于分担外汇风险方法的是(D)

A.平衡法B.人民币计价法

21.对谈判进展评价最主要的方面是(A)

22.既理性又富有人情味的谈判类型是(C)

23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(D)

24.么型谈判又称为(D)

25.么上不成认判例具有与法律同等效力的是(B)

26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(B)

A.检查法律文件的准确性B.进展专业细节磋商与论证

27.法律人员主要负责谈判的内容是(A)

28.选择谈判信息传递方式是(B)

商务谈判试题题库--第2页

商务谈判试题题库--第3页

29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(C)

30.开局阶段奠定谈判成功根底的关键是(A)

二,多项选择题(10x2=20)

1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)

2.法律人员是一项重大工程谈判的必然人员,其具体职责是(ABE)

3.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原那么是(CDE)

4.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE)

5.以下选项中,属于法国人的谈判风格的有(CDE)

6.谈判本钱包括(ABD)

7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(ACE)

8.形成信息沟通障碍的主要原因有(ABDE)