魅族电子商务分析.docVIP

TOC\o1-4\u一.魅族背景 2

1.1、公司背景 2

1.2、市场背景 2

1.2.1外部环境分析 3

.劣势分析 3

优势分析 4

1.2.2内部分析 4

.内部优势 4

内部劣势 5

1.3产品背景 5

2公司分析 5

2.1、经营模式 5

2.2资本模式 6

2.3管理模式 6

2.4技术模式 6

3.存在问题 6

3.1.市场占有率不高 6

3.2.理念空缺 7

3.3.广告投入过少 7

3.4定价问题 7

3.5核心技术空缺 7

3.6产品单一，研发速度过慢 7

4.解决方法 7

4.1市场问题 7

4.2理念问题 7

4.3广告过少 7

4.4定价问题 7

4.5核心技术空缺 7

4.6产品单一，研发过慢 8

魅族电子商务分析

一.魅族背景

1.1、公司背景

珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，起初生产MP3等电子产品，2008年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。2010年底，新一代互联网手机魅族M9的面市。2012年MX成功发布。

1.2、市场背景

在信息高速发展的今天，现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。但在中国，国产手机一直被冠以山寨的名号，其质量和售后一直被诟病，但却以低价策略杀出了一条血路。魅族在国产手机中算得上是鹤立鸡群了，30天包退换售后和正规热闹的论坛文化，让魅族品质口口相传，深入人心。M8、M9系列手机均超百万千万大关，被誉为国产机皇，广受“煤油”（魅族粉丝名）爱戴。2011年以来，智能手机在我国疯狂的流行起来，安卓手机，苹果，一系列质量不逊于国外名牌的国产手机如中兴华为等势头强劲，个人觉得魅族前景有隐忧。近几年，电子商务发展迅猛，天猫，卓越，京东，势头很猛，魅族都与这些网上商城有深度合作，而且，网商对销量的作用越来越明显，越来越清晰，相信魅族对这一方面也是很有自己的打算。

SWOT分析

1.2.1外部环境分析

.劣势分析

2010年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。

在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占0.7%，市场占有率严重不足，在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争，所以，而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是一个简单的消费者抢占战场，而且是面临很大的挑战。

魅族手机主打智能，10年依然延续手机智能风，但手机市场竞争激烈，占智能手机市场的主要还是诺基亚，HTC，三星等明星品牌。魅族所占份额很少。且魅族是新推出手机，所以竞争能力还不强。

优势分析

魅族手机虽然是才出来的，但是魅族MP3等随声听已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2010年后随着M9的面市其所占市场份额上升。

魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能为主，这给了魅族很大的发展机遇。

魅族本身电子商务性质很浓厚，员工具备电商素质，对电商这一块有自己的研究，对于上不上电子商务已经很明朗，而且信心十足。

1.2.2内部分析

.内部优势

魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。同时搜集了以后还要积极研发，固件要升级，为顾客解决问题，培养更广大而忠诚的“魅族迷”。与其他国产品牌相比，魅族在技术研发，售后服务等优势更为突出。

魅族品牌独特的优势，以M8为例魅族M8优势之——操控便捷简单的操作界面，给用户的视觉效果上带来强烈震撼的冲击效果，彰显炫丽上网和成熟稳重的个性。

优点之一：反应灵敏。优点之二：防止错误操作。优点三：视听感受。优点四：贴心设计。优点五：待机时间有保障。

魅族员工都有IT素质，电子商务可谓信手拈来，能够主动把握住电商潮流中的主动性。

内部劣势

根据调查分析，魅族科技的CIS总体来说尚未成形。主要表现在以下三点：第一点：MI理念识别有空缺，无论是在魅族科技的官方网（）或其它信息发布平台，对魅族对其其企业经营理念与企业文化几乎毫无阐述；

第二点，BI行为识别尚未成熟，魅族是一个发展起步时间不长的企业