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商务谈判试题库及答案

单选题(10x2=20)

1.在商务谈判中，一般只限于合作关系非常友好，并有长

期的业务往来的双方之间采用的谈判方式是(B)让步型谈判。

2.确定基调是商务谈判过程中的开局阶段(B)。

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是

诉讼和(C)仲裁。

4.在国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是(D)

群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的

累加。

5.商务谈判人员必须具备的首要条件是(A)遵纪守法、廉

洁奉公、忠于国家和组织。

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6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应

该由法律人员担任(D)。

7.XXX和股份有限责任公司之间的差别是(C)前者发行的

股票不能在股票市场上进行交易。

8.商务谈判中可以公开的观点是谈判主题(B)。

9.在国际商务谈判中，安排谈判人员应根据谈判的目标和

对象(C)。

10.坚定的让步方式的特点是让步方态度比较果断，给人

以大家风度的感觉(A)。

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是一次性让步

方式(D)。

12.属于间接处理潜在谈判僵局的方法是先重复对方的意

见，然后再削弱对方(D)。

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13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧

是巧提问题(D)。

1.下列哪些是非语言交流的形式？(AC)

A。肢体语言

B。语音语调

C。图像符号

D。语言文字

2.谈判的基本原则包括哪些？(ABCD)

A。互利共赢

B。公正合理

C。诚信守信

D。尊重差异

3.下列哪些是谈判中的交流技巧？(ABC)

A。提问技巧

B。听取对方意见技巧

C。阐述自己观点技巧

D。威胁恐吓技巧

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4.下列哪些是谈判中的心理战术？(ABD)

A。恐吓威胁

B。虚张声势

C。公开批评

D。诱导让步

5.下列哪些是谈判中的谈判策略？(ABCD)

A。合作策略

B。立场策略

C。威慑策略

D。让步策略

6.下列哪些是谈判中的谈判类型？(ABCD)

A。硬式谈判

B。原则型谈判

C。让步型谈判

D。个体谈判

7.下列哪些是谈判中的谈判技巧？(ABC)

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A。沉默技巧

B。硬碰硬技巧