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市场营销期末试题及答案--第1页

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一、判断题（每小题1分，共15分）

1、生产观念是一种以质取胜的观念。（产品观念才算是）P31

生产观念是卖方市场的产物，是大力推行批量性的标准化生产，以提高生产效率，降低生产成本，最终达到以低价为竞争基础的市场扩*的目的。

2、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。✓

3、民俗习惯属于微观环境因素。（是宏观环境）

微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。

宏观环境因素包括人口环境（人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别）、经济环境（收支状况、经济发展状况）、自然环境、政治法

律环境、科学技术环境、社会文化环境（教育水平、**信仰、价值观念、消费习俗、消费流行）

4、营销环境中蕴含着机会和风险。✓

5、市场细分就是对不同商品进行分类。

6、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。✓

经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略，决定如何在既定的经营*围内谋求竞争优势。(P91)

8、差异化营销的最大好处就是成本的经济性。(无差异市场策略才是)p203

差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。

9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。

10、只有既想买又买得起才能产生购买行为。✓

11、手机是选购品。✓p217

选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。

12、药物牙膏是牙膏的换代新产品。

13、提示性广告主要用于产品的成熟期。✓P338

是竞争性广告才适用于成熟阶段。

14、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。

15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。

品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号（记号）、设计、与众不同的颜色或印字。

16、品牌就是商标。

17、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。P218

（产品线数量是指产品组合的宽度。）

18、产品组合的宽度是指产品项目的数量。P218

(产品项目的数量是指产品组合的深度)

19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道。

20、技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。✓

产品的技术含量越高，渠道越短。

21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售。

体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。

22、产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。✓

产品在投入期，宜采用报导性广告，即主要介绍产品的出现，突出其新颖性，引起消费者注意，感知该商品能满足其需要，产生购买欲望；成长期

和成熟期宜采用劝导性广告，即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上，突出相对优点以刺激顾客选择性需求，产生偏

爱；衰退期，多采用提醒式广告，这可适合一部分人的习惯，维持一定的销售量，防止产品过早地被淘汰。

23、渗透定价就是低价薄利。✓P309

渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低，吸引大量的消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高的市场占有率，薄利多销。

24、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。