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四川农业大学《商务谈判(专科)142928》期末考试题集汇总--第1页
四川农业大学《商务谈判（专科）142928》奥鹏期末考试题库合集
本套合集为考前突击题集汇总，含答案
单选题：
1.下列属于公正实用原则的是（）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
标准答案：B
2.商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，
或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是()
A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.以静制动法
D.以情服人法
标准答案：C
3.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
标准答案：C
（4）在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
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D.级别
标准答案：C
（5）软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题()细节问题适当让步的
一种策略。
A.始终坚持
B.适当坚持
C.毫不退却
D.有条件退让
标准答案：C
（6）下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（）。
A.不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权
限的承诺
C.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款
的内容
D.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
标准答案：D
（7）谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括
谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的()。
A.心理势能
B.谈判技巧
C.经济实力
D.谈判信誉
标准答案：A
（8）在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
A.拥堵地段的豪华酒店
B.距离对方宿地较远的度假山庄
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