《营销技能综合实训》项目二市场机会分析与创业项目选择.pptxVIP

《营销技能综合实训》项目二市场机会分析与创业项目选择市场机会分析概述创业项目选择原则与策略市场调研与数据分析技能培养创新思维与创业精神培养团队协作与沟通能力提升项目路演与成果展示技巧CATALOGUE目录01市场机会分析概述市场机会定义及分类隐性市场机会市场机会定义潜在的市场需求，需要企业通过市场调研和分析才能发现。市场机会是指市场上存在的未被满足或未被充分满足的需求，是企业可以获取商业利益的机会。市场机会分类行业性市场机会根据市场机会的来源和性质，可以将其分为以下几类与特定行业相关的市场机会，需要企业具备相关行业经验和资源才能把握。显性市场机会区域性市场机会明显未被满足的市场需求，易于被企业发现和把握。与特定地区相关的市场机会，需要企业在该地区具备相应的销售网络和渠道资源。市场机会识别方场调研竞争分析专家咨询社交媒体监测通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场信息，了解消费者需求和市场趋势。对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析，发现市场空白和竞争弱点。请教行业专家或资深从业者，获取他们对市场机会的见解和建议。通过社交媒体平台收集和分析用户讨论、评论和反馈，了解消费者需求和态度。市场机会评估标准竞争状况分析市场竞争格局和竞争对手的实力，评估企业在市场中的竞争地位。市场规模评估市场机会的大小和潜力，包括目标市场的消费者数量、购买力和消费习惯等。02技术可行性评估企业是否具备开发新产品或提供新服务所需的技术能力和资源。0301社会文化环境考虑社会文化环境对市场机会的影响，如消费者价值观、生活方式、社会趋势等。0504经济可行性评估市场机会的盈利潜力和投资回报率，以及企业是否有足够的资金和资源来把握市场机会。02创业项目选择原则与策略创业项目选择原则市场需求原则可行性原则选择具有广阔市场前景和潜在需求的项目，确保产品或服务能够满足目标客户的需求。对项目的技术、经济、社会等方面进行全面评估，确保项目具有实际可行性和可操作性。创新性原则风险控制原则充分考虑项目的风险性，制定有效的风险控制措施，降低创业风险。优先选择具有创新性和差异化的项目，避免与竞争对手陷入同质化竞争。创业项目选择策略资源整合策略市场细分策略根据自身资源和能力，选择能够充分发挥自身优势的项目，实现资源的高效整合和利用。针对某一细分市场进行深入研究和挖掘，选择能够满足该市场特定需求的项目。跟随策略蓝海策略在充分了解市场领导者的基础上，选择跟随市场领导者的步伐，进入相关领域进行创业。通过创新思维和方式，寻找未被开发或竞争不激烈的市场领域，选择具有蓝海潜力的项目。案例分析：成功创业项目选择实例美团外卖抖音短视频抓住互联网+餐饮的市场机遇，通过线上订餐、线下配送的方式满足消费者便捷、快速的就餐需求，成为行业领导者。针对年轻人娱乐、社交的需求，推出短视频产品，通过算法推荐和个性化内容吸引大量用户，实现快速增长。瑞幸咖啡泡泡玛特定位快速咖啡消费市场，通过高品质的咖啡产品、便捷的自助购买方式和优惠的价格策略吸引消费者，实现规模化扩张。针对儿童玩具市场消费升级的趋势，推出高品质、创意性强的玩具产品，通过线上线下相结合的方式拓展销售渠道，成为行业新兴力量。03市场调研与数据分析技能培养市场调研方法及应用问卷调查法访谈法观察法实验法设计问卷，通过线上或线下方式收集目标受众的意见和反馈。与目标受众进行面对面或电话交流，深入了解他们的需求和想法。直接观察目标受众的行为、态度和情感反应，获取一手数据。通过控制实验条件，观察目标受众的反应，验证假设是否成立。数据分析技能培养数据清洗数据转换对收集到的数据进行筛选、去重、填充缺失值等预处理操作。将数据转换为适合分析的格式，如数据透视表、交叉表等。数据描述数据推断通过统计量、图表等方式描述数据的分布、趋势和特征。利用统计学方法对数据进行分析和推断，得出有意义的结论。数据可视化呈现技巧图表设计原则图表类型选择根据数据类型和分析目的选择合适的图表类型，如柱状图、折线图、饼图等。遵循简洁明了、重点突出、色彩搭配合理等设计原则。动态图表呈现数据报告撰写利用动画效果展示数据的变化趋势和动态过程，增强视觉效果。将分析结果以文字、图表等形式整合成报告，提供决策支持。04创新思维与创业精神培养创新思维训练方法010203头脑风暴法SCAMPER法六顶思考帽法通过自由联想和讨论，激发创新思维和灵感。从替代、合并、适应、修改/放大/减少、用其他用途、反转/重组等7个方面对问题进行创新思考。运用六种不同颜色的帽子代表不同的思考方向，帮助团队成员全面思考问题。创业精神内涵及培养途径导师指导创业教育通过课程学习培养创业意识和创业技能。寻求有创业经验的导师指导，获取宝贵建议。创业精神内涵实践锻炼自我修炼不断自我激励和提升，培养创业所需的心理素质和综合