企业品牌广告营销案例分析.pdf

企业品牌广告营销案例分析

案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误

或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的

市场营销策略。那么下面是店铺整理的企业品牌广告营销案例分析相

关内容，希望对你能够有所帮助。

企业品牌广告营销案例分析一

麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销

广告主：麦当劳

广告代理：TBWA(上海)广告公司

现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者

iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。要想让青少年

重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。麦当

劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体

验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

挑战

麦当劳目前正面临危机。尽管以每天一家新店的速度在扩张，但

是消费者客流量仍比竞争对手低30%。更糟糕的是,当整个品类正以6%

的进店率增长时，麦当劳却在下跌。

此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少

年。在第二季度末,青少年的消费比例下降了62%,渗透率下降了36%,

进店频率也下降了39%。在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。

我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让

至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。为此，我们必须

得增添一股“酷劲”。

对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销

售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。

目标

在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡

产品增长至少10%。

在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店

频率要高于肯德基至少20%。

在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者

对麦当劳的热爱。

洞察

现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者

iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。如果他们不是

在跟朋友传短信，就是在玩游戏。手机，放在口袋中，唾手可得。这

对青少年来说，是最直接最快触及到新鲜体验的方式，可以满足他们

对得到更多信息的无休止渴望。

如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳，我们必须先吸引

他们的眼球，并粘住他们的手指。这样他们才能积极的参与到我们的

活动中来。

核心创意

“愤怒的小鸟”在中国风靡一时，下载量也超过了100,000,000

次，在手机游戏中独占鳌头。于是，我们问自己：怎么利用这个游戏

来做一些神奇的事情?然后，我们做到了——我们成为世界上和畅销电

子游戏合作的第一家品牌!

每个来麦当劳的顾客，只要他手机里安装了“愤怒的小鸟”的游

戏，通过移动定位技术，他就能在麦当劳的门店中下载“愤怒的小鸟”

麦当劳独家限量关卡，而其中的内容也会每天更新，使顾客不断保持

新鲜感，每周都有新的期盼来麦当劳坐坐。

而这个“愤怒的小鸟”麦当劳关卡也是麦当劳独一无二拥有的，

无法在其他地方体验到的!由此，加强了这个活动在年轻消费者中的口

口相传。

实施

首先，我们得制造悬念!“谁偷了我的汉堡?”“谁偷了我的薯条?”

有人胆子很大，竟然敢偷麦当劳的汉堡!

而偷汉堡的竟然是“愤怒的小鸟”里贪婪的猪们⋯⋯他们必须被

阻止!

于是，我们集多万人之力把贪婪的小猪们击败，并帮助失主拿回

汉堡!”

我们的活动由户外Teaser开始，用“愤怒的小鸟”把餐厅装饰一

新，留下些许线索，以独特的LBS系统邀请路人进入麦当劳餐厅，如

果他们的手机上安装了“愤怒的小鸟”，在他们路过门店周围时，就

会收到麦当劳的推送通知，邀请他们进入店内，一起打击贪婪的猪，

找回汉堡。

如何评估是否取得实效(包括KPI)?这些效果对品牌而言为何具有

重要性?

效果

目标：在客户业务上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉

类汉堡产品增长至少10%。

结果：鱼类产品销售额增量超过381%;牛肉类汉堡产品销售额增

加了16.4%，在活动期间，共售出1840万只牛肉汉堡。

目标：在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来店里消费，

频率要高于肯