小米公司商务谈判计划书.pptx

小米公司商务谈判计划书

CONTENTS

谈判背景分析

谈判目标设定

谈判策略制定

谈判流程安排

谈判技巧应用

谈判风险控制

谈判背景分析

01

分析当前经济形势、政策走向以及未来经济预测，以判断市场整体趋势。

研究行业的发展阶段、市场规模、增长速度等，以了解行业的发展动态。

关注消费者需求的变化，包括产品需求、价格敏感度、购买习惯等，以制定针对性的营销策略。

宏观经济环境

行业发展趋势

市场需求变化

了解竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以制定有效的竞争策略。

竞争对手分析

市场空白点

竞争优势构建

寻找市场上的空白点，开发具有创新性的产品或服务，以满足消费者未被满足的需求。

通过技术创新、品牌建设、渠道拓展等方式，构建小米公司在市场上的竞争优势。

03

02

01

明确目标客户群体，了解他们的需求、购买习惯、消费心理等，以提高客户满意度。

目标客户群体

通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解客户的具体需求和期望。

客户需求调研

根据客户需求分析结果，优化产品设计和功能，提供更符合客户需求的产品和服务。

产品与服务优化

谈判目标设定

02

通过谈判，争取更多的销售渠道和合作伙伴，扩大市场份额。

通过与知名品牌的合作，提升公司品牌知名度和影响力。

通过谈判，争取某些产品的独家销售权，提高公司竞争力。

扩大市场份额

提升品牌知名度

获得独家销售权

建立全球战略合作伙伴关系

通过谈判，与全球知名企业建立战略合作伙伴关系，共同开拓国际市场。

谈判策略制定

03

成本优势：小米公司以成本效益著称，可以强调其产品的高性价比，以及在采购、生产等环节的优化成本。

优势策略一

技术创新：小米公司持续进行技术创新，可以突出其在研发和设计方面的实力，以及如何通过技术优势来提升产品竞争力。

优势策略二

市场洞察：小米公司对市场趋势和消费者需求有深入了解，可以强调其快速响应市场变化的能力，以及如何满足消费者需求。

优势策略三

劣势策略一

品牌形象：尽管小米公司近年来在提升品牌形象方面取得了一些进步，但仍有一些消费者对小米品牌持有负面印象。因此，在谈判中应避免过多提及品牌形象问题，而是强调其他方面的优势。

劣势策略二

国际市场经验：相较于一些国际知名品牌，小米公司在国际市场的经验相对较少。在谈判中，应避免被对方利用这一点作为攻击点，而应强调其在本土市场的优势和未来的发展计划。

劣势策略三

供应链管理：虽然小米公司在成本控制方面做得很好，但在一些关键元器件的供应链管理上仍存在一些问题。在谈判中，应避免被对方抓住这一点进行攻击，而应强调其在其他方面的优势。

均势策略二

共同研发：提出共同研发新产品的建议，以实现资源共享和技术创新。

均势策略一

合作共赢：强调双方在市场、技术等方面的互补性，以及通过合作可以实现互利共赢的局面。

均势策略三

市场拓展：共同探讨市场拓展机会，分享彼此的市场资源和经验，以扩大市场份额。

谈判流程安排

04

收集与谈判相关的所有信息，包括对手的背景、需求、优势和劣势等。

根据收集的信息，制定出相应的谈判策略和战术。

挑选合适的谈判人员，明确各自的角色和任务。

准备必要的文件、资料和道具，确保谈判顺利进行。

收集信息

制定谈判策略

组建谈判团队

准备谈判材料

通过开场白、寒暄等方式，建立友好、和谐的谈判气氛。

双方共同确认谈判议题，明确各自的谈判目标和期望。

适当地展示自己的实力和诚意，为后续的谈判打下基础。

建立谈判气氛

明确谈判议题和目标

展示实力和诚意

针对报价进行深入的讨论，包括价格、质量、交货期等关键条款。

展开讨论

在讨论中寻求双方的共识，为达成协议打下基础。

寻求共识

在必要的时候，做出适当的妥协，以推动谈判进程。

做出妥协

1

2

3

双方就协议内容进行确认，确保没有遗漏和误解。

确认协议内容

在达成一致意见后，正式签署协议。

签署协议

对协议执行进行跟进，确保双方履行协议内容。

后续跟进

谈判技巧应用

05

在谈判过程中，倾听是至关重要的技巧之一。通过认真倾听对方的观点和需求，可以更好地理解对方的立场，为后续的谈判做好准备。

在倾听时，要保持专注，不要打断对方，同时要理解并记住对方所说的话。此外，还需要通过提问和澄清来确保自己理解了对方的意思。

描述

总结

发问是谈判中获取信息的重要手段。通过巧妙地提问，可以了解对方的想法和需求，同时也能引导谈判的进程。

总结

在提问时，要避免过于直接或敏感的问题，以免引起对方的反感。同时，要给对方足够的时间回答问题，并避免中断对方的回答。

描述

总结

说服是谈判中的关键技巧之一。通过有效的说服，可以使对方接受自己的观点和条件。

描述

在说服对方时，要注重逻辑和事实，同时要使用适当的语气和表达方式。此外，还可以通过强调共同利益和建立信任来增强说服力。

总结

让步是谈判中达成协