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商务谈判模拟方案

商务谈判模拟方案

二主场：

西安驰信人力资源有限公司，

客场：

西安某高校就读学生

谈判地点：

西安驰信人力资源有限公司，

谈判方式：

单人谈判，“一对一”

谈判人员职务：

a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：

1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）

2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

3、预约（下午三点）

四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约

2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概

况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需

求变化和安排。

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6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两

份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月

120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以

及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）

五结束，（售后跟踪）

第二篇：

国际商务谈判模拟谈判方案设计

《国际商务谈判》模拟谈判

方案设计学时：

16学分：

1分

一、目的与要求

《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主

要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问

题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等

课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课

程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的

技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈

判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色

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的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问

题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。

二、角色模拟

角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色

标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任

务。

本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天

学院国际

三、实战模拟

实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟

谈判资料进

四、时间安排：

模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。

五、总结评讲：

在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重

点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材

料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与

的对模拟谈判整个情况进行交流。

指导老师：

封定一

201X-10-28

第三篇：

模拟商务谈判方案

模拟商务谈判方案

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一、谈判主题

我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签

订合同的过程。

二、谈判的团队组成

甲方：

采购团队

乙方：

3个销售团队

三、谈判双方背景

由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队

和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体

设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采