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商务谈判与实务形成性考核一答案--第1页
商务谈判与实务形成性考核一答案
题目1
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题干
价格条款的谈判应由()承提。
a.专业人员
b.技术人员
c.主谈人
d.商务人员
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正确答案是：商务人员
题目2
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题干
“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判
商务谈判与实务形成性考核一答案--第1页
商务谈判与实务形成性考核一答案--第2页
基本原则中的（）原则
a.立场服从利益
b.互利共赢
c.合作原则
d.诚信原则
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正确答案是：诚信原则
题目3
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题干
（）是商务谈判队伍桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组
织者，预定方案的执行者。
a.主谈人
b.技术人员
c.专业人员
d.商务人员
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商务谈判与实务形成性考核一答案--第2页
商务谈判与实务形成性考核一答案--第3页
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正确答案是：主谈人
题目4
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题干
下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是
a.网上谈判
b.电话谈判
c.面对面谈判
d.函电谈判
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正确答案是：电话谈判
题目5
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题干
商务谈判与实务形成性考核一答案--第3页
商务谈判与实务形成性考核一答案--第4页
商务谈判的直接目标就是（）
A.最终达成协议
B.双方有所接触
C.互惠的经济利益
D.让对方接受自己的观点
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正确答案是：最终达成协议
题目6
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题干
租赁公司向用户提供短期租赁标的物并负责维修等服务的租赁
形式是
a.经营性租赁
b.干式租赁
c.融资性租赁
d.湿式租赁
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商务谈判与实务形成性考核一答案--第4页
商务谈判与实务形成性考核一答案--第5页
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正确答案是：经营性租赁
题目7
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题干
在所有谈判方式中，（）是最古老应用最广泛的一种方式
a.网上谈判
b.函电谈判
c.电话谈判
d.面对面谈判
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正确答案是：面对面谈判
题目8
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