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商务谈判(第四版)配套试题--第1页
附录４
试题题库
课程结业测试题一
1．填空题（12个空题12分）
1）商务谈判是关于___________上的谈判，具体指两个或两个以上从事_______________组
织或个人,为满足各自____________的需要,对涉及各方面切身利益的分歧进行意见交换和
磋商,谋求取得一致和达成协议的_______交往活动。
２）___________、___________和___________三个要素构成一个完整的谈判过程。
３）谈判人员______________是谈判取得成功的重要基础条件。
４）谈判是双方不断地___________最终达到___________的一个过程。
５）合同磋商主要经过两个程序：___________和___________。
2．单项选择题（5题10分）
1）商务谈判的核心内容是（）
A、政治利益B、质量C、经济利益D、价格
２）商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A、内容B、目标C、方式D、要点
３）在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A、请柬邀约B、书信邀约C、传真邀约D电话邀约
４）在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。
A、积极让步策略B、声东击西的妥协术C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
５）谈判者的行动指针是，（）。
Ａ、谈判目标B、谈判方案C、诚信D、合法
3．多项选择题（5题15分）
１）下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（）
A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
２）商务谈判人员能力的提高与（）有关。
A、谈判实践B、自身能力C、自觉训练D、培养
３）在商务谈判中，以下（）应先报价。
A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方
４）在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）。
A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段
５）主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，
其具优势有（）。
A、容易被对方了解虚实B、易于建立心理优势
C、可以以礼压客D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
商务谈判(第四版)配套试题--第1页
商务谈判(第四版)配套试题--第2页
4．判断题（3题15分）
1）在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是情绪稳定。（）
2）对谈判对手进行资信状况调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。（）
3）商务谈判策略的针对性是指根据谈判过程的具体情况，改变策略表达的做法。（）
5．简答题（3题
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