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商务谈判(第四版)配套试题--第1页
附录4
试题题库
课程结业测试题一
1.填空题(12个空题12分)
1)商务谈判是关于___________上的谈判,具体指两个或两个以上从事_______________组
织或个人,为满足各自____________的需要,对涉及各方面切身利益的分歧进行意见交换和
磋商,谋求取得一致和达成协议的_______交往活动。
2)___________、___________和___________三个要素构成一个完整的谈判过程。
3)谈判人员______________是谈判取得成功的重要基础条件。
4)谈判是双方不断地___________最终达到___________的一个过程。
5)合同磋商主要经过两个程序:___________和___________。
2.单项选择题(5题10分)
1)商务谈判的核心内容是()
A、政治利益B、质量C、经济利益D、价格
2)商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。
A、内容B、目标C、方式D、要点
3)在正式邀约的各形式中,最为商界人士所用的是()。
A、请柬邀约B、书信邀约C、传真邀约D电话邀约
4)在谈判中有出奇制胜效果的策略是()。
A、积极让步策略B、声东击西的妥协术C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
5)谈判者的行动指针是,()。
A、谈判目标B、谈判方案C、诚信D、合法
3.多项选择题(5题15分)
1)下列商务谈判方式中,应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种()
A、面对面谈判B、电话谈判C、函电谈判D、网上谈判
2)商务谈判人员能力的提高与()有关。
A、谈判实践B、自身能力C、自觉训练D、培养
3)在商务谈判中,以下()应先报价。
A、发起谈判者B、投标者C、招标者D、卖方
4)在整个商务谈判过程中,其核心和重要环节是()。
A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段
5)主场谈判在商务谈判中比较受欢迎,尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎,
其具优势有()。
A、容易被对方了解虚实B、易于建立心理优势
C、可以以礼压客D、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
商务谈判(第四版)配套试题--第1页
商务谈判(第四版)配套试题--第2页
4.判断题(3题15分)
1)在谈判中,若想出奇制胜,需要具有的心理素质是情绪稳定。()
2)对谈判对手进行资信状况调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。()
3)商务谈判策略的针对性是指根据谈判过程的具体情况,改变策略表达的做法。()
5.简答题(3题
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