房地产分销渠道方案三篇.pdf

房地产分销渠道方案三篇

篇一：房地产分销渠道的设计方案

分销渠道的设计方案概念

房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由

中间经销商组成。

传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户

分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户

2、影响分销渠道的因素的分析

市场因素：

（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两

年以后。可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发

展空间。对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下

的居多。因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。结

合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水

平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。对于小户型的住房，

绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接

受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的

市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的

商机。从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.

第1页共10页

（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业

发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质

项目。

环境的分析

（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现

状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋

势。目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经

济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前海南

经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，海

南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。

（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文

化。这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度

假休闲居就有很大的潜在市场。

本公司的因素：目前已在全国22个旅游热门城市：海南、北京、上海、青岛、

大连、杭州、厦门等地区开放了一级站点，并在全国各地二三线城市开通了二

级站点。XX有限公司从业人员将近50人，包括置业部、地接部、招商部、售

后服务部、XX会员中心、行政部、财务部等有专职分工团队组成。目前有看房

接待车5部。公司与岛内外几十家重大机关团体、旅游机构、房地产机构有了

长期良好的联盟关系。现在全国已设立40多家分销机构，目前还在全国招商，

分销商利润丰厚差不多一套10000起。

第2页共10页

2.5中间商因素：房地产中间商的实力和品牌、中间商的市场范围、中间商的

综合服务能力、中间商的促销策略和技术、预期合作程度等方面的考虑，XX网

目前已对中间商有了一个很好的挑选。

3、终端

采取“锁定销售终端”方式，

（1）选择好设立”卖场“的地点。现在加入就有40多个机构去卖，卖场答

400多个。

（2）选着人流量较大的网站。锁定销售终端，归根到底还是一种宣传模式，最

大的目的是要打开商品的知名度，以求迅速占领市场，XX网改版后一天可承受

20人的参观。

（3）时间长短。设立卖场，时间的掌握很重要，加入房地产分销平台就可以放

到楼盘卖完为止。

（4）要配备一定的交通工具，以满足有意的消费者到现场看房的要求。

4、分销渠道的模式

间接渠道：指房地产发展商通过中间商或经销商的渠道，间接将房地产商品销

售给顾客。

优点：

·有利于发挥营销专业特长

·有利于发展商集中精力，缓解人力、物力和财力的不足

·利润分流

第3页共10页

第4页共10页

篇二：房地产分销方案

市场分析房地产产品和分销渠道

一：因素影响分销渠道：

1个产品的鉴定

房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特

别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合

作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。

2服务要求

更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服

务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。

3个客户购