娃哈哈校园销售方案计划书.pptx

娃哈哈校园销售方案计划书REPORTING

目录市场分析产品策略渠道策略促销策略执行计划效果评估与调整

PART01市场分析REPORTING

全国各大高校及周边地区目标市场约XX万大学生，消费潜力巨大市场规模校园内消费群体相对集中，消费习惯较为相似市场特点目标市场概述

大学生消费习惯倾向于便利、快捷，对品质有一定要求消费习惯购买决策需求偏好大学生购买决策受口碑、品牌、价格等因素影响较大大学生对健康、营养、口感和包装设计等方面有较高要求030201消费者行为分析

可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等品牌主要竞品可口可乐和百事可乐品牌知名度高，康师傅和统一口感好，价格适中竞品特点可口可乐和百事可乐注重品牌营销，康师傅和统一注重渠道拓展竞品策略竞品分析

PART02产品策略REPORTING

娃哈哈产品以高品质、安全可靠著称，符合国家相关标准和规定，确保消费者健康。品质保证娃哈哈产品线丰富，涵盖了多种口味和类型，满足不同消费者的口味需求。口感多样娃哈哈产品定位为大众化消费，价格实惠，适合广大消费者购买。价格实惠产品特点与优势

产品定位与定价学生市场针对学生市场，推出适合学生消费的产品，满足学生日常需求。价格合理根据市场调查和成本核算，制定合理的产品价格，确保产品具有竞争力。促销策略定期开展促销活动，吸引消费者购买，提高销售量。

陈列规范在校园内设置规范的产品陈列架，保持产品摆放整齐、美观，方便消费者选购。多样化组合根据市场需求和消费者偏好，提供多种产品组合，满足不同消费者的需求。宣传物料在陈列区域放置宣传物料，如海报、宣传册等，提高消费者对产品的认知度。产品组合与陈列

PART03渠道策略REPORTING

超市与大型超市合作，将娃哈哈产品摆放在货架上供消费者选择。批发市场通过批发商将娃哈哈产品销售给更广泛的客户群体。零售店与当地零售店合作，将娃哈哈产品上架销售。传统渠道

电商平台在主流电商平台如淘宝、京东等开设官方旗舰店或与平台上的卖家合作，销售娃哈哈产品。社交媒体利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品推广和销售。自建官网建立官方网站，展示产品信息和在线销售。线上渠道

03校园活动赞助赞助校园内的各类活动，提高品牌知名度，同时进行产品销售。01学生社团合作与各大高校的学生社团合作，通过社团活动和宣传将娃哈哈产品销售给学生。02校园超市与校园内的超市合作，将娃哈哈产品摆放在超市内供学生购买。校园渠道

PART04促销策略REPORTING

设计吸引学生的娃哈哈海报，张贴于校园内各显眼位置。校园海报利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于娃哈哈产品的有趣内容，吸引学生关注和互动。社交媒体推广与校方合作，在课间或放学时段播放娃哈哈的广告，增加品牌曝光度。校园广播广告宣传

买一送一活动举办买一送一促销活动，刺激学生购买欲望，提高销量。集点换礼品设计积分系统，学生购买娃哈哈产品可累积积分，累积到一定程度可兑换礼品。限时折扣针对学生群体推出限时折扣活动，如购买娃哈哈产品可享受一定优惠。促销活动

123赞助校园内的各类活动，如文艺演出、运动会等，提高娃哈哈品牌在校园内的知名度。赞助校园活动邀请学生喜欢的明星或偶像代言娃哈哈产品，增加品牌好感度。娃哈哈品牌代言人组织开展公益活动，如捐赠给贫困地区学校、参与环保活动等，提升品牌形象。娃哈哈公益活动公关活动

PART05执行计划REPORTING

第一阶段（1-2个月）：市场调研与产品定位。了解目标市场和竞品情况，明确产品定位和差异化优势。通过问卷调查、访谈等方式，了解大学生消费需求和购买习惯，同时分析竞品的市场份额和优劣势。时间安排

时间安排第二阶段（3-4个月）：制定销售策略与推广计划。制定针对性的销售策略和推广方案，明确销售目标和渠道。根据市场调研结果，制定销售策略，包括定价、渠道、促销等；同时制定线上线下的推广计划，如社交媒体营销、校园活动等。

全面实施销售计划，并实时监控销售数据和市场反馈。按照销售策略和推广计划，全面开展销售工作，同时通过销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和推广方案。第三阶段（5-6个月）：实施销售计划与监控效果。时间安排

第四阶段（7-8个月）：评估与总结。对整个销售计划进行评估和总结，提炼经验教训。根据销售数据和市场反馈，评估销售计划的执行效果，总结经验教训，为下一次销售计划提供参考。时间安排

项目经理：负责整个项目的统筹协调与监督执行。负责项目的整体规划、组织与协调。负责制定项目计划、分配任务、监督执行和协调各方资源，确保项目顺利进行。人员分工

通过问卷调查、访谈等方式收集数据，分析市场趋势和竞品情况，为销售策略制定提供依据。市场调研员：负责进行市场调研与竞品分析。负责收集市场信息和竞品数据，进行分析和整理。人员分工

销售代表：负责产品的销售与推广工