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“汽车营销”项目技能竞赛活动主题--第1页
“汽车营销”项目
技能竞赛活动方案
一、赛项名称
汽车营销
二、竞赛目的
通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、
营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生
对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步
强化培训。
三、竞赛内容与时间汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营
销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100
分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权
重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考
评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。
具体竞赛时间安排：
日期时间事项
第一子赛项：汽车营销基本技能竞赛
13:30-14:30
5月24日第二子赛项：汽车销售综合技能竞赛
14:30-15:50
第三子赛项：汽车营销策划技能竞赛
15:50-17:30
1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用理论考核的方式，考核选手对汽车
销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。
赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理
赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下：
序号选手主要内容时间成绩比重
汽车电子商务、商务汽配、商务汽
60分钟
1A修、车险承保、车险理赔、鉴定评估50%
2B汽车电子商务、商务汽配、商务汽60分钟50%
修、
“汽车营销”项目技能竞赛活动主题--第1页
“汽车营销”项目技能竞赛活动主题--第2页
车险承保、车险理赔、鉴定评估
2．汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个
销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品
说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛
项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力
同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下：
序号选手主要内容时间成绩比重
1选手A、B风采展示1分钟10%
展厅接待、需求分析、商品推介
A（销售顾问）16分钟75%
2以及报价成交等
展厅接待
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