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企业经营沙盘模拟实训心得(6篇)

企业经营沙盘模拟实训心得篇1

时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙

盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回

顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一

轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重

要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获

得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。

庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真

正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可

是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我

想我们会学到更多的东西。

在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责

市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发

现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考

虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的形式，虽然一开始

有点慢，但可以保证不出错。

第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，

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还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将

所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。

第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原

料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏

损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。

在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。

投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年

发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目

标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q

我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产

线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余

的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始

下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准

备。

令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也

回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越勇，同时思考

的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单

都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，

并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降

低了现金流的压力。

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我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第

1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性

生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。

从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上

一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市

场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多

少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是

一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。

不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮

时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满

足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过

卖订单而获得了一批额外收入。

第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于

此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：

第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发

展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的

人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先

占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期

Ruby市场的激烈竞争。

第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓

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