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装修方面的销售毕业实习日记5篇

装修方面的销售毕业实习日记1

____年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对

自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,

自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是____年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销

售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,

一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其

他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对

我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我

对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问

题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前

有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大

的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏

经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多

的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的

工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而

且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有

最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都

从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对

于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要

从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优

势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去

西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从____年9月19日到____年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿

车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.

新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,

开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与

机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

____-____年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝

着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司

员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的

名字一样迎春破晓，霞光万丈。

装修方面的销售毕业实习日记2

一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到

了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追

寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中国移动佛山分公司____服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业

定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公

司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文

化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业

务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!

在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么

产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为

能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。

在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努