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中国风奶茶计划书

一、公司间介

公司名称：优香国风奶茶

店主要产品：国风系列奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1）促销计划和广告策略（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第

二年后开始盈利。尽管在奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使

市场占有率最大化。第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规

范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后

占领更大市场打下基础。并开始建立连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮

大，打造一个国际知名的国风奶茶公司。

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了国风，中国文化等，更注重于产

品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到

健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜

周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯:

1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比

例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，

其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美

容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

消费者需求：

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不

够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消

费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的

质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经

过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安

静，浪浸，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以

开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送倩侣国风香囊；买三

杯以上获赠可爱的国风手办或者娃娃；小店要有自己的特色，比如有卡

通形象，或者制造供情侣用的V型吸管。

二、市场分析

市场概况：客源市场描述：

①主要以吃饭逛街的学生和年轻人为主。

②消费者分析：对于大多数学生和年轻人来说，会经常带着杯奶茶

逛街吃饭。

③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：

产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等

饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，

制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有哪些奶茶店。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有几所学

校和商场步行街，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的

珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多

元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶

茶，从此提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，

在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上

门，很适合宅寝室的学生。

③为提高奶奈的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策

略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为6-15元不等。根据不同的口味及配料。根据我们

的批发配料等计算。我们的成本是在2元一杯。所以我们会有足够的利

润。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店

员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

三、财务规划、融资战略、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债

经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一

年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资