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2023年做医药代表的心得体会

2023年做医药代表的心得体会1

我自5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、

再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速

启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务

员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习

惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为

重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从

细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温

柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在春节回公司

开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒

等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的

友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了

进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此

情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里

面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自

己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的

各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，

在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百

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盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候

了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见

销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重

点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一

切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚

来完成的。__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来

了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市

场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问

题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加

霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白

色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公

司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题

作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与

赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又

回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊

敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费

用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论

是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快

乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦

心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政