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2023年做医药代表的心得体会--第1页
2023年做医药代表的心得体会
2023年做医药代表的心得体会1
我自5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受挫、
再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下:
一、深圳市场前期的启动情况:
我在5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速
启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务
员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习
惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为
重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从
细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温
柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在春节回公司
开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒
等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的
友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了
进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此
情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里
面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自
己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的
各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,
在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百
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盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候
了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见
销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重
点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一
切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚
来完成的。__离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来
了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市
场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问
题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加
霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白
色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公
司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题
作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算:
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力,做为一名对x公司充满爱戴与
赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激情,我又
回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊
敬努力的奉献着。这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费
用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论
是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!那样快
乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者,事竟成;苦
心人,天不负。”在绝大部分药品受国家政
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