市场营销实训心得体会12篇.pdf

市场营销实训心得体会12篇

市场营销实训心得体会1

本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好

奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开

始就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人

脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的

几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结

果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经

够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，

市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产

线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都

能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人

的心得体会。产品方面

首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场

成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有

出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的

时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选

择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，

而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入

广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去

第1页共39页

跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地

区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断了这

个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资

时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档

次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一

级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一

些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档

是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。

我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌

知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。

最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟

现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性

能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市

各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知

名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度

也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的

投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，

我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发

现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它的费

用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重本，

第2页共39页

品牌知名度也会有提升。价格方面

对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方

面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商

场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在

竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各个

商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起所有商

家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也方便了我们

与商场、超市的合作。销售渠道方面

销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高

于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量

的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了

想要在商场抢占订单。促销策略方面

在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，

那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了

你以后这个市场的可销售量，如果你没有了解到这一点，仅仅是

凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们

得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，

你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今

年的销售额也就增加了。

通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，

第3页共39页

理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想

做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技

巧。

我的公司名叫_O_O电子公司。我们卖的商品是手机，我们