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[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判真题2010年10月

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国际商务谈判真题2010年10月

一、单项选择题

(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)

问题:1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是

A.技术专家

B.商务专家

C.全能型专家

D.法律专家

答案:C[解析]一名商务谈判工作者必须是全能型专家。所谓“全能”，即通晓技术、商务、

法律和语言，涵盖纵横向的知识。“专家”即指能够专长于某一方面。因此应当具备“T”

形知识结构，也就是说，不仅在横向方面具有广博的知识面，而且在纵向方面也要有较深的

专门学问，两者构成一个“T”形的知识结构。

问题:2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为

A.西欧式报价术

B.日本式报价术

C.北美式报价术

D.阿拉伯式报价术

答案:A

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问题:3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是

A.中国人

B.德国人

C.韩国人

D.意大利人

答案:B

问题:4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判

被称为

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

答案:A[解析]让步型谈判法又称为软式谈判。让步型谈判者希望避免冲突，随时准备为达

成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。

问题:5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为

A.3～4人

B.3～5人

C.3～6人

D.3～7人

答案:A

问题:6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只有最初的

A.3～5分钟

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B.4--6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

答案:C

问题:7.谈判中，强调“一时多用”的是

A.瑞士人

B.中东人

C.德国人

D.北美人

答案:B

问题:8.下列选项中，不属于合同风险的是

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

答案:D[解析]常见的合同风险主要包括质量数量风险，交货风险、支付风险等。

问题:9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。

这突出反映的是商务谈判影响因素中的

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习