营销策略在会展经济与管理中的运用.pptx

营销策略在会展经济与管理中的运用汇报人：XX2024-01-07会展经济与营销管理概述目标市场分析与定位产品策略在会展中应用价格策略制定与实施渠道拓展与合作伙伴关系管理宣传推广与品牌建设举措现场执行与客户关系管理contents目录01会展经济与营销管理概述会展经济定义及发展现状会展经济定义发展现状会展经济是指通过举办各种形式的会议、展览、展销等活动，促进商品、技术、信息的交流与合作，带动相关产业的发展，从而产生的经济效益和社会效益。近年来，随着全球经济的不断发展和国际交流的日益频繁，会展经济呈现出快速增长的态势。各国政府和企业纷纷加大对会展业的投入，推动会展经济向专业化、国际化、品牌化方向发展。VS营销管理在会展中重要性提升品牌知名度通过有效的营销管理，可以提高会展活动的知名度和影响力，吸引更多的参展商和观众，从而提升品牌的知名度和美誉度。促进交流合作营销管理可以促进参展商、观众、媒体等各方之间的交流与合作，推动技术、信息、资本等要素的流动与配置，为企业拓展市场和寻求合作机会提供平台。创造经济效益通过营销管理，可以激发市场需求，促进商品和服务的销售，为会展活动和相关产业创造显著的经济效益。国内外会展营销策略对比营销策略差异国内会展营销注重展会规模、参展商数量和行业影响力等因素，而国际会展营销则更加注重品牌形象、专业化和服务质量等方面。营销手段比较国内会展营销手段相对单一，主要依靠传统媒体和广告宣传，而国际会展营销手段更加多元化，包括社交媒体、网络营销、公关活动等。营销效果评估国内会展营销效果评估主要以展会规模、参展商数量和观众人数等指标为主，而国际会展营销效果评估则更加注重品牌知名度、客户满意度和长期合作意向等方面。02目标市场分析与定位目标市场需求特点分析多样性需求个性化需求专业化需求会展市场涉及多个行业和领域，不同行业和领域的参展商和观众具有不同的需求和特点。参展商和观众在参展过程中，往往追求个性化的展示和体验，需要会展组织者提供定制化的服务。随着会展市场的不断发展，参展商和观众对专业化的需求越来越高，需要会展组织者提供专业的行业知识和服务。参展商和观众群体划分参展商群体划分根据参展商的行业属性、企业规模、参展目的等因素进行划分，以便为不同群体提供有针对性的服务。观众群体划分根据观众的行业属性、职位、参观目的等因素进行划分，以便为不同群体提供个性化的参观体验。市场定位策略制定目标聚焦策略针对某一特定行业或领域进行深入挖掘，提供专业的展示和服务，吸引更多的参展商和观众。差异化定位策略通过深入了解目标市场的需求和特点，会展组织者可以制定差异化的定位策略，突出自身的特色和优势。品牌建设策略通过打造会展品牌，提高会展的知名度和美誉度，吸引更多的参展商和观众关注和参与。03产品策略在会展中应用产品组合优化原则及方法市场需求导向原则竞争优势原则根据市场需求和趋势，调整产品组合，满足目标客户的需求。重点发展具有竞争优势的产品，形成特色化和差异化的产品组合。资源共享原则产品组合优化方法优化资源配置，实现不同产品之间的资源共享和协同效应。包括产品线填充、产品线现代化、产品线延伸等。新产品开发策略探讨创新驱动策略市场需求导向策略通过技术创新、设计创新等手段，开发具有自主知识产权的新产品。紧密关注市场需求，开发符合市场趋势的新产品。合作开发策略与产业链上下游企业、科研机构等合作，共同开发新产品。品牌建设与维护举措品牌定位策略明确品牌目标市场和品牌形象，塑造独特的品牌个性。品牌传播策略通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。品牌保护策略加强品牌商标注册、维权等工作，保障品牌权益不受侵犯。04价格策略制定与实施价格影响因素分析成本因素竞争状况会展的举办涉及到场地租赁、设备租赁、人力成本等多项成本，这些成本直接影响到价格的制定。同一行业内不同会展之间的竞争状况也是影响价格的重要因素。竞争激烈的行业，价格策略的制定需要更加灵活多变。市场需求会展市场的需求和供给状况对价格策略的制定具有重要影响。当市场需求大于供给时，价格往往较高；反之，价格则可能下降。定价方法选择及技巧分享成本导向定价法以会展成本为主要依据，加上预期利润来确定价格。这种方法适用于成本相对稳定且市场竞争不激烈的情况。需求导向定价法以市场需求和消费者心理为依据来制定价格。这种方法能够更好地满足消费者需求，提高会展的吸引力和竞争力。竞争导向定价法以竞争对手的价格为主要依据来制定价格。这种方法适用于市场竞争激烈的情况，通过灵活调整价格来保持竞争优势。价格调整时机把握010203市场变化成本变动促销活动当市场需求或竞争状况发生变化时，需要及时调整价格以适应市场变化。当会展成本发生显著变化时，需要相应调整价格以保持利润水平。在会展举办过程中，可以适时推出促销活动，通过价格优惠吸引更多参