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(完整版)汽车营销策划练习试题

一、单项选择题

1、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求,把满足其需求的商品流和服

务流从制造商引向顾客,从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A

A、顾客B、制造商

C、汽车产品D、汽车销售员

2、汽车经销企业的所经销的商品是:(B）

A、汽车B、汽车实体产品＋服务

C、服务D、好的经营理念

3、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分,随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部

单位进行调查的方法。这种方法是（C）

A、简单随机抽样B、分层随机抽样

C、分群随机抽样D、等距离随机抽样

4、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于(A）。

A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统

C、窄渠道系统

5、汽车整体服务是指:D

A、售前咨询服务B、销售服务

C、汽车售后服务D、售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务

6、从原则上讲，汽车综合服务必须以（D）为导向.

A、效率B、利润

C、效果D、顾客

7、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（A）。

A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求

C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场

8、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：C

A、实现交易B、提供技术咨询

C、实现沟通,取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待

9、为提高销售顾问的工作效率，在进行潜在顾客管理时可以采用的方法是（A）

A、采用MAN法则，对顾客进行分级管理

B、把精力集中在购买潜力大的顾客身上

C、尽量和所有的潜在顾客保持联系

D、根据顾客的来店次数决定其购买的潜力大小

10、对城市出租车进行鉴定估价时一般采用的方法是（B)。

A、清算价格法B、收益现值法

C、重置成本法D、现行市价法

11、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于:A

A、以公共关系为主的促销组合B、以销售促进为主的营销组合

C、以广告为主的促销组合D、一人员促销为主的营销组合

12、让顾客进行试乘试驾，目的是（A）.

A、提高顾客的体验价值

B、提高顾客的期望价值

C、提高顾客的使用价值

D、提高汽车的实际价值

13、经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是:B

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(完整版)汽车营销策划练习试题

A、避免和其它品牌车型的竞争B、发现目标人群,制定针对性销售策略

C、制定合适的汽车销售价格D、扩大该车型的品牌知名度

14、从实质上看，顾客购买汽车的目的是D

A、买车比较方便B、价格便宜

C、能够得到他周围人的认同D、有现实需求

15、不属于开展顾客关系营销的原则是C。

A、主动沟通原则