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国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教

育答案

2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：

1、企业开展国际市场营销的动因是什么？

答：当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织

后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口

企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企

业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已

经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加

入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处

在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构

不断推出新的政策。在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必

须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。

另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为

中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，

制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过

方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促

销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发

掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口

量，生存并壮大的目的。

2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？

答：由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉，

企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承

担政治风险。比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团

宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预

3、简述国际市场营销环境的一般特征。

答：

1.客观性

市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，

有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会

导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务在于适当安排营销组

合，使之与客观存在的外部环境相适应。

2.关联性

构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经

济因素不能脱离政治因素而单独存在；同样，政治因素也要通过经济

因素来体现。

3.层次性

从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所

在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国

家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。

第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联

系的紧密程度是不相同的。

4.差异性

营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、

政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影

响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。

5.动态性

外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利

益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响

企业营销活动的内容；外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和

制约企业营销活动的内容和形式。

6、不可控性

影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企

业不可控性。例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会

文化习俗等，企业不可能随意改变。

4、一个完整的国际市场营销调研方案应包括哪些内容？

答：企业每次bai调研活动的具体内容，可根据其面du临的实际

情况和需要，有zhi所侧重、有所选择。以dao下是市场调研的一般

内容，主要包括4个方面：（1）宏观环境方面。国家与行业的政策、

法规，包括其相关内容及导向趋势。如产业调整与行业规范，民营企

业的发展，加入世贸组织后的市场新格局，科技的新成果及应用等对

市场的影响。其中，尤其要注意年轻人的生活态度与生活方式的变化，

因为他们代表着未来市场消费的主体。（2）市场需要方面。

5、什么是二手资料？在国际市场可以通过什么方法来收集二手资

料？

答：二手资料主要来源有两类：企业内部、企业外部。

企业内部：营销资料（不同产品、时期、顾客、分销渠道的销售

纪录及市场占有率等）、业务资料（订货单、进货