森马旗舰店双十一营销活动方案PPT.pptxVIP

森马旗舰店双十一营销活动方案

目录contents活动背景营销目标营销策略推广策略活动执行与监控预期效果与评估

01活动背景

森马始创于1996年，是一家以年轻人为主要消费群体的服饰零售品牌。品牌历史产品线品牌理念森马涵盖了休闲服饰、运动服饰、童装等多个品类，致力于提供时尚、舒适、高性价比的服装。森马秉承“时尚、活力、舒适”的品牌理念，致力于打造年轻人喜爱的服饰品牌。030201森马品牌介绍

双十一购物节源于2009年，当时是中国互联网电商行业的首个大规模促销日，吸引了大量消费者的关注和参与。由来随着时间的推移，双十一逐渐发展成为全球最大的购物狂欢节之一，对电商行业和整个社会经济产生了深远的影响。影响双十一购物节的由来和影响

在过去几年的双十一活动中，森马采取了多种营销策略，包括打折促销、赠品活动、限时抢购等，以吸引消费者购买。营销策略回顾通过数据分析，森马发现这些营销策略在一定程度上提高了销售额和品牌知名度，但也存在一些问题，如促销力度过大导致利润下降、消费者对赠品活动的热情逐渐降低等。效果评估森马过去双十一的营销策略分析

02营销目标

通过社交媒体、广告和线下活动等多渠道宣传，提高森马品牌在目标客户中的知名度。强化森马品牌的核心价值观和品牌形象，提升品牌美誉度和忠诚度。提高品牌知名度品牌形象塑造品牌宣传

促销活动在双十一期间推出限时折扣、满减优惠、赠品等促销活动，吸引消费者购买。会员营销针对会员推出专属优惠和积分兑换活动，提高会员复购率和客单价。提升销售额

新客户获取通过线上线下推广活动吸引新客户，提供试用装、免费试穿等体验服务，增加新客户购买率。老客户维护针对老客户推出积分回馈、生日礼物等关怀服务，提高老客户回购率和满意度。增加新客户和老客户回购率

03营销策略

总结词吸引消费者，提高销量详细描述在双十一当天，森马旗舰店将对所有商品进行不同程度的打折，最低可达到5折，以吸引消费者购买。打折促销

增加附加值，提升购买体验总结词消费者在双十一当天购买商品，将有机会获得森马旗舰店赠送的精美礼品，如T恤、帽子等，增加购买的附加值。详细描述赠品活动

限时秒杀总结词刺激消费者快速下单详细描述在双十一当天，森马旗舰店将推出部分商品的限时秒杀活动，消费者需要在规定时间内快速下单，才能享受优惠价格。

积分兑换回馈老客户，提高复购率总结词双十一期间，森马旗舰店的老客户可以使用积分兑换商品，或者抵扣部分金额，增加客户粘性。详细描述

VS降低购买门槛，提升转化率详细描述在双十一当天，消费者在森马旗舰店购买商品达到一定金额，即可享受包邮服务，降低购买门槛，提高转化率。总结词满额包邮

04推广策略

利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，发布活动信息，吸引用户关注。社交媒体平台在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题等，提高用户参与度，增加品牌曝光度。互动活动与知名网红、意见领袖等合作，通过他们的影响力扩大活动传播范围。KOL合作社交媒体推广

网红/明星代言邀请网红/明星代言邀请具有影响力的网红或明星作为品牌代言人，通过他们的影响力吸引粉丝关注和参与活动。直播带货与网红或明星合作，进行直播带货，展示产品特点，提高销售转化率。短视频推广制作有趣的短视频内容，邀请网红或明星进行推广，增加品牌曝光度。

在门店内张贴活动海报、悬挂横幅等，吸引门店顾客关注。门店宣传在门店内设置互动体验区，让顾客可以亲身参与和体验产品特点，增加购买意愿。互动体验门店同步开展优惠促销活动，如满减、折扣等，提高销售量。优惠促销线下门店同步活动

户外广告在城市繁华地段、地铁站等地方投放户外广告，扩大品牌影响力。网络广告在各大搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，提高品牌知名度。电视广告在热门电视节目或电视剧中投放广告，提高品牌曝光度。广告投放

05活动执行与监控

活动准备阶段确定活动主题、目标受众和预算。制定详细的活动计划，包括时间安排、活动内容、宣传渠道等。活动流程安排

准备活动所需物资，如宣传物料、礼品等。活动宣传阶段通过线上线下多渠道进行活动宣传，如社交媒体、广告、邮件等。活动流程安排

制定宣传计划，明确宣传内容和发布时间。监测宣传效果，及时调整宣传策略。活动进行阶段活动流程安排

确保活动顺利进行，处理突发状况。实时监控销售数据和用户反馈，了解活动效果。根据监控数据调整活动策略，提高活动效果。活动流程安排

活动收尾阶段整理活动数据和用户反馈，进行效果评估。总结经验教训，为下次活动提供借鉴。清理活动场地和物资，完成后续工作动流程安排

根据活动需求，明确各岗位的职责和工作内容。培训提高人员的专业素养和服务水平，确保活动顺利进行。人员分工根据人员特长和经验，合理分配工作任务。对参与活动的人员进行培训，包括活动流程、岗位职责、操作规范等。010203040