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武汉长江工商学院
《电子商务概论》课程实验实训报告
实验名称
电子商务网店市场定位分析
实验序号
3
学号
1102081113
姓名
刘晓强
班级
11
实验日期
2012-4-18
指导教师
万辉
成绩
一、实验目的和要求
目的：了解电子商务网店市场定位、分析网店的核心竞争力和竞争对手
要求：你自己在淘宝上建立一个网店（熟悉各类网店的商业模式、淘宝皇冠店排行推荐）
二、实验具体内容及步骤
建立一个你自己的网店，可行性分析：
市场定位？
（2）核心竞争力？
（3）竞争对手和应该采取的措施？
三、实验结果与分析
1网店基本信息
1.1网店名称：u[866096205]
1.2网店网址：
1.3经营产品类：移动，联通话费充值。
2网店定位
2.1目标人群：长江工商、湖北中医、武科大、武交职四所搞笑在校学生。
2.2产品定位：
3网店市场环境与竞争分析
3.1市场环境：从1939年研制成功的第一台现代电子数字计算机到现在各类各样的计算机已经经历76年，而网络也随着计算机的发展而普及。都说21世纪是一个信息化时代，可见网络已经渗透到人们的生活中。
第27次中国互联网发展状况统计报告发布，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。
而新华网广州1月1日电题：2012：中国网络迎来“5亿网民”时代。而中国网民的调查显示，青年为主要人群。
而话费充值，随着网络的普及，越来越多的人开始相信网络，相信电子商务，网络的快捷方便，使人们的消费层次一次一次的提高，不再跑去营业厅去充值了，话费是快速消费品，所以话费的成交量和需求量无法估计！当然赚信誉更不在话下！
3.2竞争分析：为了更好地分析市场与竞争分析，本网店作了SWOT分析法。（S：优势W：劣势O：机遇T：威胁）
优势（S）
劣势（W)
1清晰的产品定位
2成本低，不需要物流。
3营业时间可以比营业厅长。
4不用顾客上门，只需打个电话或发个短信、qq。
（只针对与本人同校学生）
5无需取号排队。
6市场区域小，不用与众多竞争者发生竞争。
7既可以充移动又可以充联通。
1网店刚刚起步，信誉度不高。
2网店的推广不够，不被众人所知道。
3利润小
4不糊像营业厅那样充多送多。
5新手开店，经验不足。
6对于外校的学生要求开通网银。
机遇(O)
威胁（T）
1网络用户多。
2大学生都比较宅，不愿意动。
1每个学校都有竞争者，校外还有。
2网店信誉度不够，没经验。
4网店运营：
4.1对于没开网银的顾客，只需打个电话或者发个短信、qq（针对与本人同校的学生）
4.2对于开了网银的学生只需到本人的店里即可。步骤简单，快捷。
4.3对于光顾过本店的顾客都将被记录，方便以后为您提供服务。
5未来目标：1一年半后开始盈利
2两年之后可以代售IC卡
3两年之后信誉度提升为1钻
四、指导老师评语
指导老师签名：
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