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房地产销售成长总结7篇

20__年__月至今一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东

西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺

乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所

以我认为20__年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，

解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20__年我会活出最精

彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍

受。

一、工作总结

首先是业绩方面：从20__年__月—__月这一年的时间我共做了__，平均每月

做了__元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月__的任

务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上

涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们__店成立时间不长，许多工作还不是很完

善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给

我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，

需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们__店都是

年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做

培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我

们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责

管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希

望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的

业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不

错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作

效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有

工资制度上给我们上调一下工资。

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再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你

有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，

要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有

信心。

最后是行业分析：20__年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一

是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍

制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售

均价也都在每平方米__元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住

房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价

格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好

地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租

赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。

特别是我们__店，离__基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，

共同做好周围的租赁工作。

二、20__年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20__年了新年要有新气象在总结过去的同时

我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长经验不足的经纪

人很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20__年是我们__有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介

市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我

要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充

分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了

以下工作计划：

1.做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。

年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这

一缺陷。

2.制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调

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整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根

据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面

还