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外汇交易实训报告

一、实习的主要内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参予国际贸易买卖合同的磋商，熟识现铜、发盘、还盘和拒绝接受环节的实

践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌控国际贸易货物买卖合同履行职责过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A

的支付程序和运用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

6.熟识海洋运输方式的具体操作。

7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

介绍如何在国际贸易货物运输过程中增加风险，熟识与掌控价格术语CIF、CFR、FOB

的细节与运用技巧。

二、实习主要收获和心得

1.进修目的

本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没

有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对

于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的

设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐

的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。

2.进修精心安排

本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口

商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。

3.进修内容

由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发

挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的

资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，

进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸

易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。

(1)做为出口商。做为进口商，首先必须公布广告，在选取了称心如意的交易对象之

后，与之互发邮件，展开磋商。一定在邮件往来中达成一致共识，那么出口商就须要草拟

合约，并在合约由进口商证实之后，找寻工厂订车生产货物。在工厂顺利放货之后，出口

商在CIF贸易术语条件下须要负责管理租船订舱，Brezolles，办理保险，报检，领回新

秦中并传送装船通告，办理押汇，并且提出申请出口退税。在此过程中，由于须要同时和

进口商和工厂关系密切，须要核对的单据多达十几张，因此工作量很大。

(2)作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一

些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写

进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则

不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步

的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理

完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所

填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。

(3)做为工厂。做为工厂，在接到出口商所拟的定订货合约之后，首先必须查阅市场

中生产该项产品的成本，并在计入税务和其它杂费之后确保自己的收益。在正式宣布证实

了合约之后，工厂便可以已经开始展开生产，生产回去后将货物发送至出口商处，再回去

国税局缴。那么工厂的任务可以说道至此顺利完成。总的来说，这就是三个角色中所须要

办理的事务最少的一项。

在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在

“Finance”一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判

断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综

合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，

在下一笔合同中进行改进。

4.进修中的问题

实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大

大小小的问题。

(1)邮件书写的用语。企业与外界展开沟通交流多数使用商务信函的形式。一封规范

庄重的商务信函不仅能够为公司获得崭新客户，也有利于推动和发展同客户之间的关系。

而商务信函与