国内照明品牌分析.docVIP

关于照明品牌现状的几点调查分析

本次调查为时一个星期,信息来源主要为网络资料及业内人士的访谈.由于信息来源有限,调查工具设制不完善及照明行业本身缺乏权威的分析资料,本次调查的信息严重不足.此次分析有相当的主观判断.

本次调查的照明品牌分为三类:一、国际大照明品牌；二、外资（包括港台）主营商照的品牌；三、国内主流品牌；

国际大照明品牌：飞利浦；GE；欧司朗；松下；NEC；东芝；索恩；库柏等；

外资（包括港台）主营商照的品牌华格、PLC、莹辉、MASTER、雷加尼、岩崎、小泉、法格赫、ERCO

国内主流品牌：雷士、三雄、TCL、OP、三立、朗能

第一类品牌

主营产品大多为光源电器、户外、大型室内，飞利浦、松下家居产品同样表现优异。目前而言：对以筒、射、天花、格栅射灯为主的商业照明各品牌涉及较少，且仅为产品线的补充。这些品牌中，飞利浦表现最为突出：2005年销售额增长10%达到26亿。各品牌在中国均有生产基地及供应商，除飞利浦、NEC和欧司朗外，其它所供应产品外销占主要。NEC进入中国较晚，定位为高端室内照明：主攻方向为体育场照明、酒店照明。

销售渠道飞利浦06年将在05年精简经销商的基础上继续对二、三类城市深度分销对经销商按产品分类：分销型、工程型。GE在国内以大型户外、室内工程为主，在重点城市设有工程经销商。节能灯等流通产品进入部分建材超市。欧司朗全国分为四个区，销售以客户分类，各灯具厂商、工程商，节能灯等流通类产品进入分销及超市。松下在大中城市建有办事处，以省代建渠道。NEC设有全国总代理。东芝、索恩、库柏设有经销商，公司在大城市设有办事处，直接涉及工程业务。渠道建设较好的品牌是飞利浦、松下、欧司朗。

综合来看，目前国际大照明品牌在国内涉及领域的特点为销售大，附加值高。

第二类品牌

各品牌在中国均有生产基地或供应商基中岩崎、ERCO在国内只采购没生产。除MASTER、华格、岩崎在国内以产品为主外，其它品牌均有较强的照明设计能力。在国内大中城市设有经销商或办事处，办事处基本上涉及具体工程业务。网点少，少数建有专卖店——以形象展示为主。多数经销商以工程公司的形式出现。常采用针对行业协会、机构、设计师等的推广及公益活动。产品针对商端用户，市场空间较小，以设计、产品为竞争力，弱化价格竞争力。单项利润空间大。

品牌群特点：第二类品牌的共同特点是，产品本身质量好，销售以卖设计、服务为主，往往是设计先行。但销售的能力不强，没有强势品牌。个人分析如下，1、生产先行：往往是在大陆建厂生产外销，外销营利后尝试进入国内，前期投入保守，期望滚动发展。（以港台品牌为主）；2、水土不服，硬套国外运作方式（如小泉）；3、定位太高，不服当前国情（如ERCO）

第三类品牌

（略）

品牌

现有产品主营产品

现有产品

主营产品

企业性质

05营业额

户外

光源

办公

工业

商业

家居

花灯

电器

设计

其它

生产

销售

飞利浦

26

松下

1.3

GE

东芝

索恩(Thorn)

1.8

欧司朗

NEC

库柏Cooper(美国)

华格

0.4

PLC

0.9

莹辉

MASTER(台湾)

雷加尼REGGIANI(意大利)艾梯奇

0.3

岩崎EYE(日本)

小泉

法格赫fagerhult(瑞典)

ERCO(德国)

各品牌分析

飞利浦

1988年飞利浦照明便在中国“闪亮登场”。

1990年飞利浦照明成立南京飞亚照明有限公司2002年以前，飞利浦照明在中国的销售额每年都保持在20％以上的增长幅度

2003年底，飞利浦照明已经在中国建立了8家生产型企业，包括6家合资企业和2家独资企业。2000年开始组织结构的调整到2002底基本结