采购供求理论及需求.pptx

采购供求理论及需求

采购供求基本概念采购供求理论采购需求分析采购供应策略采购风险管理采购供求未来趋势contents目录

采购供求基本概念CATALOGUE01

采购定义与分类采购定义采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购分类按价格分类可分为招标采购、询价采购和比价采购；按地区分类可分为国内采购和国外采购；按采购方式分类可分为直接采购、委托采购和调拨采购。

供应定义供应是指供应商或卖方向买方提供产品或服务的行为。供应分类按产品的来源可分为国内供应和国外供应；按供应商的性质可分为生产商供应、批发商供应和零售商供应；按供应方式可分为直接供应、间接供应和转包供应。供应定义与分类

采购和供应是相互依存的两个环节，采购方需要供应商提供产品或服务，而供应商则需要采购方的需求和订单来维持自身运营。相互依存采购方和供应商之间既存在竞争关系，也存在合作关系。采购方希望通过竞争获得更优质的产品和服务，而供应商则希望通过合作获得更稳定的订单和收益。竞争与合作在现代供应链管理中，采购方和供应商之间的协同发展成为趋势。双方通过信息共享、协同计划、协同执行等方式，实现供应链的优化和整体竞争力的提升。协同发展采购与供应关系

采购供求理论CATALOGUE02

供需平衡理论是研究市场中供给与需求之间关系的经济理论。当供给与需求相等时，市场达到均衡状态，价格稳定；当供给大于需求时，价格下跌；当供给小于需求时，价格上涨。供需关系供需平衡理论揭示了市场价格的波动是由供给和需求的变化所引起的。当市场失衡时，价格会发挥调节作用，引导资源的重新配置，使市场恢复均衡。市场调节机制供需平衡理论

市场竞争理论根据竞争程度的不同，将市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断四种类型。不同类型的市场竞争具有不同的特点和行为模式。竞争类型在市场竞争中，企业可以采取不同的竞争策略，如成本领先、差异化、集中化等，以获取竞争优势和市场份额。竞争策略市场竞争理论

价值创造过程价值链理论将企业视为一系列相互关联的价值创造活动的集合。这些活动包括原材料采购、生产、销售、服务等环节，每个环节都为最终产品或服务增加价值。价值链优化通过对价值链的分析和优化，企业可以识别出增值环节和非增值环节，降低成本、提高效率，从而增强竞争优势。价值链理论

VS战略采购理论强调采购活动应与企业战略相一致，并根据企业战略制定相应的采购战略。采购战略应包括供应商选择、采购方式、合同管理等方面。采购风险管理在战略采购中，企业需要关注各种采购风险，如供应商风险、市场风险、质量风险等，并采取相应的风险管理措施来降低风险对企业的影响。采购战略制定战略采购理论

采购需求分析CATALOGUE03

通过对企业运营、项目计划、市场动态等方面的分析，明确采购需求的来源和具体内容。识别采购需求对识别出的采购需求进行量化和定性评估，确定需求的优先级和重要性。评估采购需求根据评估结果，制定相应的采购计划，包括采购预算、时间表、供应商选择标准等。制定采购计划需求识别与评估

时间序列分析通过对历史采购数据的分析，预测未来一段时间内的采购需求趋势。因果分析分析影响采购需求的因素，建立因果关系模型，预测未来需求变化。专家判断法利用专家经验和知识，对采购需求进行预测和判断。需求预测方法

将不同部门或项目的采购需求进行整合，实现集中采购和规模效益。需求整合策略根据采购需求的性质和特点，将其进行分类管理，提高采购效率。需求分类策略通过对采购需求的优化和调整，降低采购成本，提高采购效益。需求优化策略制定应对突发事件的采购应急计划，确保企业运营不受影响。需求应急策略需求管理策略

采购供应策略CATALOGUE04

供应商选择标准制定明确的供应商选择标准，包括价格、质量、交货期、服务等方面。供应商评价对潜在供应商进行全面评价，包括其财务状况、生产能力、技术实力、质量管理体系等方面。供应商关系管理建立和维护与供应商的长期合作关系，确保采购活动的稳定性和持续性。供应商选择与评价030201

充分了解市场和供应商情况，制定谈判策略和底线。谈判准备运用有效的谈判技巧，如给出合理的解释和说明、保持良好的态度和形象等，以达成最有利的采购协议。谈判技巧在谈判达成共识后，及时签订采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订采购谈判技巧

建立完善的合同管理制度，确保合同的履行和执行。合同管理对供应商的合同执行情况进行实时监控，确保采购物品按时、按质、按量交付。合同执行监控在合同执行过程中，如遇变更情况，及时与供应商协商解决，确保采购活动的顺利进行。合同变更处理合同管理与执行

供应链协同加强供应链各环节之间的协同合作，提高采购效率和响应速度。供应链风险管理识别和评估供应链中的潜在风险，并采取相应的