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2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试历年常考点试题带答案

卷I

一.单项选择题(共10题)

1.贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书

正确答案：D,

2.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收人均在国内处于领先水平。

甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为（）。

A.在外籍人士居住的社区驻守

B.在大众媒体上刊登广告

C.随意拜访

D.成立会员俱乐部

正确答案：D,

3.以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告

正确答案：A,

4.合理的市场价格应该是一个（）。

A.最高值

B.最低值

C.平均值

D.范围值

正确答案：D,

5.公共关系是市场营销中的一种（）。

A.“推”式策略

B.“拉”式策略

C.“先推后拉”式策略

D.“先拉后推”式策略

正确答案：B,

6.潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（）。

A.明确客户的住房问题

B.挑选为客户介绍的房屋

C.确定客户的交易资格

D.客户评价挑选出的房屋

正确答案：C,

7.房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查

正确答案：A,

8.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。

A.产品—市场矩阵图

B.产品—机会矩阵图

C.机会—威胁矩阵图

D.市场—威胁矩阵图

正确答案：A,

9.房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法

正确答案：B,

10.城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（）。

A.地理条件

B.地域条件

C.经济技术条件

D.社会条件

正确答案：D,

二.多项选择题(共10题)

1.运用建筑策划方法进行房地产项目产品定位时，其外部条件的调查内容主要包括（）。

A.地理条件

B.使用者条件

C.管理条件

D.社会条件

E.人文条件

正确答案：A,D,E,

2.在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

A.与业主确定勘察时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘察的必要工具

D.审查业主提供的权属证书

E.让业主在实地勘察表上签字

正确答案：A,B,C,

3.影响房地产价格的市场因素不包括()。

A.经纪发展状况

B.客户取向

C.发展商营销目标

D.周边环境景观

E.发展商知名度

正确答案：A,D,E,

4.下列关于市场占有率的表述中，正确的有（）。

A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位

B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升

C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升

D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升

E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升

正确答案：A,B,E,

5.存量房客源的特征包括()。

A.潜在性

B.无限性

C.稳定性

D.指向性

E.时效性

正确答案：A,D,E,

6.新建商品房客户依据置业目的划分为()。

A.自用客户

B.投资客户

C.小户型客户

D.中大户型客户

E.大户型及别墅客户

正确答案：A,B,

7.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（）。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

正确答案：A,B,

8.某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40000元，户均住房消费支出占每户年收入的30％，房价收入比为6。

下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为（）。

A.土地管理法

B.物价政策

C.居民收入

D.物