湖州太湖旅游度假区旅游项目营销策划.doc

湖州太湖旅游度假区旅游项目营销策划

目录

摘要

一策划背景及理论支持

(一)项目背景

(二)理论支持

1旅游资源开发理论简介

2滨海旅游理论简介

二湖州太湖旅游度假区开发环境分析

(一)国内外湖泊旅游项目开发现状(二)区位条件

1地理区位

2交通区位

3旅游区位

4经济战略区位

(三)资源条件

1自然资源条件

2人文资源条件

(四)环太湖旅游项目投入状况(五)目标市场分析

三湖州太湖旅游度假区定性定位(一)度假区定性

(二)度假区定位

1度假区命名

2形象定位

3项目定位

四度假区旅游项目营销组合策略(一)产品策略

(二)渠道策略

(三)促销组合策略

1重拳出击长江三角洲区域市场2牢牢抓住国内其它市场及日本、韩国市场

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(四)定价策略

1度假区营销资源应向核心项目重点倾斜

2兼顾消费者、渠道商和企业的三者利益

3有效利用价格组合

五度假区项目规划管理与控制

(一)组织管理

(二)经营管理

(三)旅游开发管理

(四)建设管理

(五)资源和环境保护管理

(六)安全管理

(七)区域规划管理

(八)服务体系管理

(九)宣传促销管理

(十)统计管理

摘要:旅游项目营销策划是指在旅游开发前期，利用营销学的原理对旅游开发项目的重要性、必要性、可行性进行全面系统的论证，通过对政策、法规、旅游市场等一系列内容作透彻分析和评价，从而对旅游项目进行营销策划。湖州太湖旅游度假区作为重点扶持的旅游景区，对湖州太湖旅游度假区的旅游项目营销策划是整个度假区旅游策划的灵魂，因此深入分析湖州太湖旅游度假区的开发环境，结合旅游项目营销策划要素对湖州太湖旅游度假区的开发定性、定位、营销组合战略提出建设性意见已经成为当前值得关注的重要问题。本文基于湖州太湖旅游度假区的区位条件、资源条件，通过对环太湖旅游项目投入状况以及国内外湖泊旅游项目开发现状的透视，对湖州太湖旅游度假区进行定性定位，并且在此基础上提出营销组合战略。

一、策划背景及理论支持

(一)策划背景

湖州太湖旅游度假区作为重点扶持的旅游景区，是湖州政治文化中心所在地，湖州城市发展重点打造的滨湖新区，国家AAAA级旅游区。湖州太湖旅游度假区是崛起中的湖州滨湖新区，各种旅游项目和旅游产品正在策划或建设之中，湖州滨湖新区位于上海、南京、杭州、苏州、宁波等国际都市的中心位置，正处长三角城市群中心，其发展受到瞩目。度假区在近几年中相继有零星的旅游

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项目建成，但是对整个度假区没有形成非常明晰的定性定位，因此深入分析湖州太湖旅游度假区的区位条件、资源条件、市场条件，结合旅游项目营销策划要素对湖州太湖旅游度假区的开发定性、定位、营销策略、营销组合战略提出建设性意见是非常必要的。

国内外学者对湖泊旅游项目营销策划的研究很少，理论研究文献几乎空白，而滨海旅游项目营销策划理论文献和旅游资源开发理论文献相对较多。没有高质量的旅游项目营销策划，即使度假区所在地有高质量的湖泊旅游资源，也很难成为具有吸引力或能够产生较好旅游效益的产品。因此利用已有的文献，结合湖泊的特殊性，对湖泊的旅游项目进行营销策划是非常有意义的。通过对湖州太湖旅游度假区的旅游项目进行营销策划，不仅可以有效地规划整个度假区的建设，降低度假区的运营风险，而且对深化湖泊旅游项目营销策划理论研究具有重大的意义。

(二)理论支持

1.旅游资源开发理论简介

旅游资源是旅游业赖以发展的物质基础。旅游资源只有通过开发利用，才能成为旅游项目，发挥其经济、文化和社会效益。旅游资源开发应该遵循保护性、特色性、经济性、市场导向性四大原则，需要突出地域性、多样性、综合性、永续性、文化性五个方面的特色。旅游资源和旅游项目的开发是旅游产业最重要的组成部分。旅游业发展必须以旅游资源为基础和载体，离开了旅游资源，旅游业就无从谈起，但是仅有旅游资源，并不意味着旅游业就一定能发展的很好，旅游资源是发展旅游业的基础条件，只有通过合理的规划、开发，旅游资源才能转变为旅游项目，并被旅游者认可。旅游资源开发就是指通过适当的方式，把旅游资源改变为吸引物，使旅游活动得以实现的技术、经济系统工程。同旅游资源相比，旅游项目的内涵和外延更为丰富。从旅游者的角度讲，旅游项目是旅游者在旅游活动过程中的经历和感受的总和;从旅游业的角度看，旅游项目是旅游供给商为旅游者提供的行、住、吃、游、购、娱等整个旅游活动过程中，所需要的有形产品和无形服务的总和。旅游资源知识构成旅游项目的一项最重要的因素。旅游项目开发时根据目标市场需求，对旅游资源、旅游服务设施和旅游人力资源进行规划、设计、策划的组合。它包括两方面的内容:一是对旅游地的规划和开发;二是对旅游线路的设计和组合。由此可见，旅