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《开拓教师族群》之二
教师保障需求分析
龙烨部王艺娟
知己知彼百战不殆
如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险如何和老师谈保险中英人寿个人营销渠道如何和老师谈保险教师职业性格特征教师职业福利特征教师职业收入特征教师保障需求分析教师职业性格特征教师职业福利特征教师职业收入特征教师保障需求分析多疑追究细节强自尊心脆弱敏感高学历、高素质喜欢说教教师职业性格特征教师职业福利特征教师职业收入特征教师保障需求分析“四险一金”（养老险）教师职业福利特征“四险一金”医保养老（目前比照公务员）住院：医保报销后自付部分财政二次报销90%以上重疾：门诊部分享受医保比例报销，保障水平50%教师职业性格特征教师职业福利特征教师职业收入特征教师保障需求分析持续稳定规律波动教师职业收入特征每月工资节日津贴寒暑假前奖金第十三月工资中高考毕业班奖励总体来说，中小学教师在2-3月，6-7月，9-10月收入较其他月份多2-3倍。可适当把握。中小学教师正常工资年收入4-10万教师职业性格特征教师职业福利特征教师职业收入特征教师保障需求分析意外——重疾——养老教师保障需求分析意外：保费低、保障高，消费型产品较易得到教师认同，可以借助《学平险》打通观念。目前，武汉教育系统职工都由政府购买“园丁险”，保障范围为家庭财产和上下班途中及在校期间的意外。这里有假期的保障缺口。教师保障需求分析重疾：提前给付型产品，重点分析商保与医保的区别。医保大病统筹据统计只能报销大病费用50%左右，非常需要商业保险作补充。通过实例更正观念。教师保障需求分析养老：储蓄型产品。现在教师一般不担心养老问题，因为退休比照公务员待遇。对较年轻的教师，可以强调养老保险的改革。教师保障需求分析养老：储蓄型产品。现在教师一般不担心养老问题，因为退休比照公务员待遇。对较年轻的教师，可以强调养老保险的改革。充分准备精心规划细节取胜长期收益中英人寿个人营销渠道
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